這次會議的主持以后就很好的認(rèn)識了整個會議的一個加盟商以及他們的舉辦人。給識以后好通過一對一介紹，現(xiàn)在也認(rèn)識這么一批服飾服經(jīng)銷商的客戶。我覺得這屬于把自己主動的丟出去去約客戶的。還有一種方式，我們現(xiàn)在是老員工有足夠的經(jīng)驗，我們現(xiàn)在技能會多一點，我們可以所以幫客戶組織一場活動，幫客戶去講一堂課，我們就能認(rèn)識到很多的人。但是我們一些新人她不具備這種多面的這種能力，那他們認(rèn)識客戶，這種方法相對新人來說有一定的困難，那現(xiàn)在這幾個月才開始進(jìn)行一些一系列的這種團(tuán)隊活動。

我也通過一些活動認(rèn)識的準(zhǔn)客戶，通過后期的一些活動接觸拉近關(guān)系成交。比如說如果客戶他平常覺得有些保險代里人每次過去看他都是談保險覺得很緊，他覺得很煩，這樣的一些客戶的話，我在前期接觸的時候都不會去聊到保險。因為現(xiàn)在就經(jīng)常會根據(jù)客戶的不同去辦一些不同的活動，那么這些活動就盡量的去吸引客戶來參加。比如說一些三四十歲左右成功的男企業(yè)主我會邀他們過來品茶，前期我都不會去聊保險，會通過一系列的服務(wù)和活動 或者經(jīng)常參與他們的活動來拉近關(guān)系后，我就會跟他們?nèi)チ?，你對保險有什么了解嗎？用孫幕非老師的需求追斷面談導(dǎo)入。
8、怎么做客戶的經(jīng)營

其實不是通過活動成交，而是當(dāng)他們參加了很多次的活動以后，他們對我們的熟悉度會增強，黏合度也會更強，比如說在三月的時候，我訂了六十箱的新疆的小白杏。我們這邊是南方，所以我們這邊是從來沒有看到過的杏子這樣的水果，當(dāng)天到南昌后我就立即請了一個那種昌河的面包車把客戶地址全部寫給他，我自己也開車送。兩輛車在一天之內(nèi)把所有的水果全部送到準(zhǔn)客戶或者高端客戶的家里，效果也非常好，通過這樣一系列的活動，我們熟悉度增強了，我們?nèi)ピ儐柕臅r候就更容易知道他心里怎么想的？對保險的看法是什么？因為真正的成為朋友一樣接觸會更容易。我近期通過我們的綠豆糕活動、插花活動、品茶活動等，舉辦撕名牌，大大小小這兩個月吧成交了一十八個新客戶。

其實是這樣的，我現(xiàn)在但凡認(rèn)識的準(zhǔn)客戶跟新朋友我都會去加微信，因為我很多活動在微信圈里發(fā)布的， 我是這樣認(rèn)為的：比如說我辦的這個綠豆糕活動現(xiàn)在是每周末都會有有一次，基本上所有孩子年齡符合的客戶我都會去約，客戶他只要愿意來，我都覺得其實這樣客戶跟我們之間的關(guān)系慢慢的越走越近。因為他愿意來參加的情況下，現(xiàn)在基本上所有活動我都是要求客戶一帶一，當(dāng)然有一點前提條件是每一次的活動你必須準(zhǔn)備得很精彩！客戶來了以后就覺得確實很好玩！現(xiàn)在我的客戶全部都是一加一的一個老客戶介紹一個新客戶。不管是綠豆糕還是插畫還是其他的活動。
9、客戶怎么篩選？我們怎么邀約

每次活動前的策劃會特別的仔細(xì)，我們邀約來的客戶沒有太大的篩選。首先第一遍是通過朋友圈發(fā)信息自動報名，像這類客戶都會非常良性會有一批，然后還有一批是我們覺得這些是準(zhǔn)客戶，我們近期新認(rèn)識的，我就會主動打電話去約他過來參加。盡量把整個活動包裝的非常有趣。這個要邀約過來他能參加的朋友，我會要求說你可以再帶一個朋友過來。像這樣的話就是為自己儲備客戶，基本上來參與活動的客戶后面的我們成交率會非常非常的高。
 
這邊可能我和你是相反的，因為我基本上最好的朋友都已經(jīng)買了挺足額的保險。以前每次發(fā)現(xiàn)跟最好的朋友在外面聊或家里聊很難切入因為容易轉(zhuǎn)移話題。一般我的好朋友我會找次機會把他約到我的辦公室里來，我們的辦公室里的話首先是在我自己的職場里面，然后就有很多我們自己的獎狀或者辦公室里總會掛些根保險很多相關(guān)的東西。我會在這樣的環(huán)境很認(rèn)真的跟我的好友說，我就一定要跟你好好聊，你不要打岔我要跟你仔細(xì)聊上一個十五分鐘，到辦公室來是我們自己的主場會更容易跟他去溝通保險這一塊。
10、最好的朋友我不會和她切入保險？

而且每次我跟我的好朋友去聊到的保險的時候我都會最后都會加上一句，就是因為你是我最好的朋友，所以我一定要很仔細(xì)的把這個保險能給你帶來什么優(yōu)勢跟你很仔細(xì)的講一遍，我好朋友都會去直接去跟他們溝通。

今天我不是為了銷售一份保單而和你溝通，是為了一份朋友的關(guān)心和責(zé)任。你是我最好的朋友，已我的專業(yè)和對你情況的了解，這是最適合你的險種。在你的所有朋友里，保險最專業(yè)的是我；在所有保險業(yè)務(wù)員中，和你最熟悉最了解你的也是我。。所以，你的保險一定，也只能，也最合適的就是找我來給你設(shè)計，晚買不如早買，今天就辦了！
11、好朋友我們主動，但促成呢

我沒做過陌拜，一般都是轉(zhuǎn)介紹和隨緣，，我一般都是加了微信后，微信經(jīng)營一段時間，然后約參加活動（純服務(wù)型，不談保險）。送些獨特的小禮品，，然后聊保險。
12、陌拜需要的問題和技巧

我這次在上海參加從美國引進(jìn)的LIMRA高管培訓(xùn)，讓我有很深的感悟，和大家分享下：
1.做榜樣--以身作則是最小的成本。
2.學(xué)會授權(quán)--八小時未完成的工作，是你干了別人的事。
3.接受錯誤--做錯事是學(xué)習(xí)的機會；。

一個這樣的類似的版本，我一般都是發(fā)給客戶這樣子的，其實發(fā)這個是第一個告訴他們我們太平學(xué)習(xí)的東西很好，第二個實際上是在了不動聲色地告訴客戶，你看和我在參加非常多很好的培訓(xùn)，我一直在努力的學(xué)習(xí)。其實給客戶的感覺就是我與時俱進(jìn)我也能很好的服務(wù)他。

我只要在外地培訓(xùn)，我都會給客戶發(fā)微信機會告訴他。比如說：胡婷在上海培訓(xùn)！有很好學(xué)到的話跟你分享。那給客戶的感覺就是我在這個工作中非常出色，我一直都可以在全國各地，去學(xué)習(xí)更多精華的東西。

與大家分享今天學(xué)到這條有價值的資訊，與大家共勉：經(jīng)濟(jì)學(xué)中有「遲來的獎金」理論。 比如：「廚房的幫廚，工作累的要死，收入可能比不上端盤子的服務(wù)生」…理由只有一點：「幫廚」未來可以升起來作「廚師」，有「遲來的獎金」可領(lǐng)；服務(wù)員，作一輩子，也還是端盤子，沒有技術(shù)積累的前景，更沒有絲毫后來的優(yōu)勢……全力以赴吧，然后靜待「遲來的獎金」的犒賞！延遲滿足，積累能力，才能有更持久的輕松…