借助核心影響力，
協(xié)助邀請(qǐng)，
確保人員到位！
三八節(jié)大聚會(huì)操作步驟（2/4）
提前一周邀請(qǐng)
短信：親愛(ài)的姐妹，你們好！三八節(jié)是我們的節(jié)日。在這特殊的日子里，感謝你們對(duì)我工作的支持和幫助！誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位姐妹，三月八日（星期幾）在某酒店某包廂，共敘友情！期待你的到來(lái)！ 你的保險(xiǎn)顧問(wèn)  XX
視回復(fù)情況，對(duì)不能出席的姐妹電話(huà)祝福節(jié)日快樂(lè)，并告知有節(jié)日禮物贈(zèng)送！
提前一天確認(rèn)
有意識(shí)地選擇幾個(gè)核心姐妹，再次召集，結(jié)伴前往

賓館選定：高檔、優(yōu)雅
菜品清淡，健康果蔬
例如新鮮蘆筍，一大早由農(nóng)莊采摘來(lái)，送去還帶著露珠
相互介紹，資源整合
給客戶(hù)提供生意上的合作與便利
客戶(hù)得到利益的同時(shí)，都會(huì)說(shuō)這都得益于我的服務(wù)，進(jìn)一步支持我的工作
高端帶動(dòng)中端，中端影響低端，層級(jí)逐漸提升
口碑宣傳

三八節(jié)大聚會(huì)操作步驟（3/4）
贈(zèng)送禮品，每年不重樣
第一年來(lái)自客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的高檔毛巾
第二年品牌沐浴套裝
第三年特色水果：一卡車(chē)50箱石榴，每箱120元，寓意客戶(hù)事業(yè)“碩果累累”
第四年依據(jù)客戶(hù)層次送禮：金鉆客戶(hù)（20套有收藏價(jià)值的瓷器）；貴賓和銀卡（50套香薰燈）；普通客戶(hù)（48套品牌水杯）；價(jià)值一萬(wàn)余元

三八節(jié)大聚會(huì)操作步驟（4/4）
自選動(dòng)作用心做（1/2)
核心人物
隔天電話(huà)，每周見(jiàn)面
打電話(huà)要注意時(shí)間，一般是吃午飯前，客戶(hù)此時(shí)較為放松；或者午休后，客戶(hù)此時(shí)大多較為閑空。
電話(huà)內(nèi)容：在哪兒??？干嘛呢？方便不方便啊？
如客戶(hù)說(shuō)在茶座與朋友喝茶，那我就會(huì)說(shuō)：我也正好今天有空，也過(guò)去合不合適？客戶(hù)大多會(huì)說(shuō)：好啊，過(guò)來(lái)吧。我去了之后，先到包間與客戶(hù)及她的朋友逐一打聲招呼，如果氣氛融洽我會(huì)多坐會(huì)兒，借此認(rèn)識(shí)新的準(zhǔn)客戶(hù)；有時(shí)候，不太方便就會(huì)找一個(gè)借口告辭，然后到吧臺(tái)結(jié)賬，再然后發(fā)送個(gè)信息告訴客戶(hù)錢(qián)已付，并說(shuō)：祝他們愉快！
如客戶(hù)說(shuō)準(zhǔn)備吃飯，我會(huì)說(shuō)我正好在她們家附近，可不可以過(guò)去？多數(shù)情形下，客戶(hù)都會(huì)爽快地讓我過(guò)去。一般情況下，我都不會(huì)空手，會(huì)買(mǎi)些時(shí)令水果，例如春天買(mǎi)荔枝；夏天買(mǎi)兩顆小西瓜，無(wú)籽的那種，大的客戶(hù)吃不了，枉費(fèi)我的心意；有籽客戶(hù)吃起來(lái)不方便；秋天買(mǎi)柚子，冬天冬棗、砂糖桔。總之是方便客戶(hù)立即食用為主。
自選動(dòng)作用心做(2/2）
影響力中心的核心人物
每月小禮物，每季聚會(huì)，每年有驚喜
送美體衣、送無(wú)公害大米、農(nóng)莊草雞蛋、綠色蔬菜……
黑枸杞
三年河?xùn)|三年河西
親密接觸緊密跟進(jìn)
經(jīng)營(yíng)案例
影響力中心D某
入司前就是好同學(xué)，過(guò)后是好朋友，再后來(lái)是鐵桿姐妹
1996年就買(mǎi)過(guò)少兒一生幸福、為了明天，都是10份，保險(xiǎn)意識(shí)好
幫她們家的店做湯包宣傳，她在心里一直很感動(dòng)
入司后，與她加強(qiáng)了聯(lián)系，常常在一起
第一個(gè)事例：D客戶(hù)與先生拌嘴，她的先生吵不過(guò)她就說(shuō)：當(dāng)心，我告訴XX你在別人買(mǎi)那兒買(mǎi)了保險(xiǎn)。
第二個(gè)事例：之前也曾推薦D客戶(hù)加包防癌險(xiǎn)，可是她總是以買(mǎi)多了為由拒絕；因?yàn)槲腋籼炀蜁?huì)與她聯(lián)系，那天她正好在飯店里滑到，我覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，因?yàn)檎锰嵝阉L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，不知什么時(shí)候就不能再買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)橛羞^(guò)住院就不可以加保了。

對(duì)的時(shí)間做合適的事情
我的感悟
付出不求回報(bào)，
但付出一定會(huì)有回報(bào)