客戶經(jīng)營的細分：
卡式
業(yè)務(wù)
養(yǎng)成
習(xí)慣
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 定位：中高端客戶市場
 模式：從粗放型向精細型轉(zhuǎn)變
 形式：體檢、旅游、假日經(jīng)營、小說會、個品會
經(jīng)營高端客戶的重要法則：
卡式
業(yè)務(wù)
養(yǎng)成
習(xí)慣
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 先付出后得到；
 先得到客戶的信任，再獲得簽單的機會；
 為客戶增加附加值服務(wù)，創(chuàng)造客戶被感動；的銷售環(huán)境和機會。
經(jīng)營高端客戶的重要法則：
卡式
業(yè)務(wù)
養(yǎng)成
習(xí)慣
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 專業(yè)的銷售、專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的談吐、專業(yè)的服飾，專業(yè)的水平,獲得客戶的認同,與客戶處在相互對等的位置，達成相互的尊重感。
經(jīng)營高端客戶的重要法則：
卡式
業(yè)務(wù)
養(yǎng)成
習(xí)慣
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 借力使力、充分利用多方的平臺，提升自己的能力。

 依托一個權(quán)威，或者本身就是權(quán)威，對于高端客戶的成交有非常大的影響。
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2015年個品會簡介
2014年11月13日●**郵輪●客戶答謝會
2014年品 牌 答 謝 會 流 程 ：
會前：
個個面見邀約
介紹答謝會概況
大巴集中出發(fā)
走紅毯
簽名墻
登船
入座
會中：
會議開始：“**幸福號”起航嘍
領(lǐng)導(dǎo)致辭
微電影《**的成長歷程》
揭幕——從業(yè)13年的業(yè)務(wù)量（砸金蛋）
**致答謝詞
客戶代表發(fā)言
專家講座（**）
新品發(fā)布（鑫如意）
會后：
       歡樂晚宴
活動：抽獎、
                   砸金蛋
                   歌曲
                   樂器
                   詩朗誦
                   外請樂隊
幸福返程
領(lǐng)導(dǎo)致辭
**的成長歷程……
從業(yè)十三年的業(yè)務(wù)量

個人
感言
客戶代表發(fā)言
**
財富講座
——《保險的意義與功用》
2015年新品發(fā)布
鑫如意（白金版）
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2015年個品會花絮

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隆重的歡迎儀式
32
精彩的專家講座
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歡樂的晚宴環(huán)節(jié)
卡式
業(yè)務(wù)
養(yǎng)成
習(xí)慣
       獲得成功的首要條件和最大秘密，就是把精力完全集中于所干的事情上，一旦開始干哪一行，就全心全意，竭盡全力把它有始有終的做好。
                                   ——卡耐基
卡式
業(yè)務(wù)
養(yǎng)成
習(xí)慣
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     成為精英的首要條件和最大秘密，就是把有限的精力集中于固定的客戶群中，一旦確定所要經(jīng)營的客戶群和經(jīng)營方向，就要全力經(jīng)營，不惜付出，竭盡全力把他發(fā)展成能為自己的高產(chǎn)能做出貢獻的客戶群。
                             
卡式
業(yè)務(wù)
養(yǎng)成
習(xí)慣
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我無法控制天氣，
但我可以準時出勤；
我無法控制客戶是否簽單，
但我可以不斷地拜訪；
做我能做的事，堅持著自己的企圖心
只需要相信和堅持就可以成功!

THANKS！