2. 填寫家庭保單檢視表 

步驟二：檢視保障缺口，快速促成
  3. 檢視保障缺口，提供新建議
投保順序是否合理
    經(jīng)濟支柱——配偶——子女
步驟二：檢視保障缺口，快速促成
  3. 檢視保障缺口，提供新建議
保障種類是否齊全
步驟二：檢視保障缺口，快速促成
保障額度是否充足
2012年5月保監(jiān)會提示：
          —通常建議投保人將意外傷害保險金額設定為
              年收入的10-20倍
          —重大疾病保險金額設定為年收入的5-10倍

步驟二：檢視保障缺口，快速促成
  3. 檢視保障缺口，提供新建議

保單檢視帶來什么——
樹立代理人的專業(yè)形象
豐富客戶體驗
相同的投入可獲得更高的保障
新華專家?guī)椭鷱浹a保障缺口
強化客戶信任，開啟批量轉介紹家族保單
步驟三：針對家族市場持續(xù)做“保單檢視”
同一血緣/親緣，信任度高
容易互相影響，方便接觸拜訪
有過保險購買經(jīng)歷，無須太多理念溝通
保單檢視保障缺口，快速促成批量加保
突破一個影響力中心，收獲一片家族市場
案例展示(1/2)
**女士：38歲，家庭主婦   
家庭情況：兩男一女，丈夫開紡織廠，家庭年收入500萬
保單檢視后
保單檢視前家庭成員保障情況   
保單檢視后家庭成員保障情況   
通過單檢視，**女士及其家族投保20件保單，合計保費58萬
案例展示(2/2)
       只要找對一個正確方法，持續(xù)針對家族市場開展保單檢視，堅持不懈定能成就百件奇跡！
 
成長感悟
年年沖刺百件！
持續(xù)書寫百件傳奇！
 
個人目標