視角4—— 一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)
保險業(yè)的積累是——       
專業(yè)技能的積累
客戶量與客戶關(guān)系的積累
成功的基石
——專注與專業(yè)
第4 部分——
專注——
100%的投入
專注的定義——
把所有的時間和精力都傾注于某個行業(yè)、公司、團(tuán)隊和某一專業(yè)領(lǐng)域的具體事項
一個人在一個崗位工作二十年不一定成為專家
但一個人專注于某一領(lǐng)域五年至八年時間，一定會成為該領(lǐng)域的專家
卓越定律——
至少要在固定的行業(yè)、固定的公司（團(tuán)隊）、固定的領(lǐng)域?qū)Ｗ?年以上的時間，才可能取得職業(yè)生涯的階段性成就
思考1 ——
一個人在10年時間內(nèi)換5家單位，與持續(xù)在一家成長型的公司里專注3-5年，職業(yè)生涯會有多大的區(qū)別？
思考2 ——
試想一下，如果專注于下列事項5年以上時間，會有怎樣的成就？
保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹
卓越人生銷售
健康險銷售
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客戶檔案整理
工作日志填寫
學(xué)習(xí)晨訊
高峰會入圍
專業(yè)——
新人首年135
1 個目標(biāo)——
斬釘截鐵達(dá)成3個月階段目標(biāo)
12件是底線
關(guān)于目標(biāo)的層次劃分

思考——
新人三個月的件數(shù)目標(biāo)制定的依據(jù)是什么？這個依據(jù)應(yīng)該是客觀的還是主觀的？現(xiàn)階段存在什么認(rèn)識上的誤區(qū)？
3 個習(xí)慣——
養(yǎng)成決定成敗的重要習(xí)慣
每日出勤
每日填寫工作日志
定期完善和整理客戶檔案
5 項技能——
掌握關(guān)鍵的生存技能
名單收集和分類整理
三講——講保險，講公司，講自己
緣故客戶的約訪與面談
陌生拜訪收集名單
主打產(chǎn)品銷售邏輯