2、做業(yè)務(wù)是掙現(xiàn)金，做主管是掙養(yǎng)老金。

       這兩句話促動(dòng)我開始發(fā)展團(tuán)隊(duì)。
     
我的成長(zhǎng)之路
防癌險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)
銷售防癌險(xiǎn)的方法和技巧
   向市公司第一名沖刺，簽下**的保單。
1、目標(biāo)明確

銷售防癌險(xiǎn)的方法和技巧
2、客戶定位：
1、客戶是否擁有健康保障；
2、老客戶健康保險(xiǎn)的保額是否足夠；
3、客戶的購(gòu)買力；
銷售防癌險(xiǎn)的方法和技巧
3、前期宣傳造勢(shì)：
1、通過微信、短信廣而告之；
    （通過微信簽得8個(gè)家庭保單，26件防癌險(xiǎn)）
2、電話告知，取得見面機(jī)會(huì)；
3、重要客戶帶著禮品親自上門拜訪。
銷售防癌險(xiǎn)的方法和技巧
4、創(chuàng)造客戶需求（案例）：
      通過客戶轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)了軍醫(yī)大的一位專家，通過客戶談話了解到這位客戶非常關(guān)注健康，并且擁有非常好的福利待遇。我便利用防癌險(xiǎn)上市的話題給他介紹防癌險(xiǎn)：我們沒有人能預(yù)知未來，能夠完全控制的就不叫風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)不幸發(fā)生時(shí)，我有理由相信，您絕對(duì)不會(huì)給家人增加任何的負(fù)擔(dān)，但防癌險(xiǎn)的最大優(yōu)點(diǎn)在于，它是給付型的跟任何的保險(xiǎn)都不沖突，您買得多就給得多，它能夠做到有病治病，無病返本．它體現(xiàn)的是生命的價(jià)值．所以您作為家庭的頂梁柱，更是您孩子的希望，所以，您一定要有足夠的保障”?？蛻糇罱K決定為自己辦理了30萬保額的康寧和20萬保額的防癌險(xiǎn)
銷售防癌險(xiǎn)的方法和技巧
4、創(chuàng)造客戶需求（案例）：
      他本人的保單簽了以后，我又跟她的愛人購(gòu)買，她說：我已經(jīng)有了社保，也賣了商業(yè)保險(xiǎn)，而且我的身體也很好，不需要了。我說：你說的很有道理，但社保在實(shí)際報(bào)銷時(shí)有很多的限制，如果我們有足夠多的商業(yè)保險(xiǎn)，我們就可以根據(jù)自己的意愿，去最好的醫(yī)院，找最好的醫(yī)生，用最好的藥品，即使我們要去國(guó)外就醫(yī)也完全沒有問題！再說了，疾病不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)家庭的事，所以家里每個(gè)人都非常的重要，每個(gè)人都需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)它本身就是一個(gè)特殊的商品：”買的時(shí)候用不著，用的時(shí)候買不著”趁自己還年輕，還健康，給自己多準(zhǔn)備一份保險(xiǎn)也多一些安心．你說呢？”這位客戶為他愛人也辦理了20萬保額的康寧和20萬保額的防癌險(xiǎn)。
銷售防癌險(xiǎn)的方法和技巧
4、創(chuàng)造客戶需求（案例）：
    后來我又從小孩子辦保險(xiǎn)：保費(fèi)低，保障高，保險(xiǎn)期間長(zhǎng)，自我管理風(fēng)險(xiǎn)能力差等特點(diǎn)給客戶講解了小孩子上保險(xiǎn)的必要性．最后他又在我的建議下給孩子也上了27萬保額的防癌險(xiǎn)。

總結(jié)：&多傾聽，了解客戶需求；
          &多溝通，創(chuàng)造客戶需求；
          &真心誠(chéng)意為客戶著想便能水到渠成！

銷售保險(xiǎn)的理念
明確我們保險(xiǎn)代理人所肩負(fù)的責(zé)任。
觀念重于條款。
自信但不急功近利，真心誠(chéng)意為客戶。

 1、“懷疑”阻礙了前行的腳步，“相信”          奠定了成功的基石 2、寧可高目標(biāo)的倒下也不要低目標(biāo)的達(dá)成 ３ 、笨鳥先飛，勤能補(bǔ)拙
成長(zhǎng)感悟
下一步目標(biāo)與計(jì)劃
1、打造首年期交保費(fèi)過千萬的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。
2、再為30個(gè)家庭送去防癌險(xiǎn)的保障，達(dá)成當(dāng)初定下的150件防癌險(xiǎn)的目標(biāo)。