重大疾病很多自費藥不能報銷
先交押金、墊付醫(yī)藥費
商?？梢詮浹a經(jīng)濟損失，緩解家庭經(jīng)濟壓力

關(guān)鍵動作3：會講社保與商?；パa性

無社保家庭
患大病治療費用高
幾乎無報銷
商保一次性賠付，可以緩解經(jīng)濟壓力

關(guān)鍵動作3：會講社保與商?；パa性
關(guān)鍵動作4：家庭必須建立四大保險賬戶
人生風(fēng)險保障賬戶：為家庭收入主要創(chuàng)造者投資建立人身風(fēng)險保障賬戶，讓需要依靠自己生活的親人有安全的生活保障。

健康保險賬戶：由疾病導(dǎo)致收入減少或中斷，巨額費用增加，為自己和家人投資建立健康保險賬戶，讓社會力量支付高昂的醫(yī)療費用

養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶：晚年收入中斷，養(yǎng)老費用長期持續(xù)支出，為自己的老年生活建立專項養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶，讓自己老有所養(yǎng)，晚年生活無憂。

長期投資理財賬戶：資金貶值，投資失敗，財富蒸發(fā)……為家庭的閑置資金建立長期投資理財賬戶，讓閑置資金不斷增值，家庭財富持續(xù)增長。

關(guān)鍵動作4：家庭必須建立四大保險賬戶
剛才給你講的清楚嗎？
1.清楚了（拿出投保單簽字）
2.不清楚（再重復(fù)講一遍）
保障對你合適嗎？（50萬都是最基本的保額）
及時拿出投保單簽字、準備投保資料

 

關(guān)鍵動作5：及時促成
贈送意外險卡單
1.客戶猶豫時贈送用于促成
2.客戶簽單后贈送用于增值服務(wù)
3.索取轉(zhuǎn)介紹時贈送
關(guān)鍵動作5：及時促成
通過以上的銷售方式，我很少帶客戶參加公司的 產(chǎn)說會，基本上都是自己促成簽單！
成長感悟
作為一名保險營銷員，首先應(yīng)該讓自己及親人擁有足夠的保障
一定要站在客戶的角度，挖掘客戶的需求，幫助客戶解決問題

2015年目標(biāo)

新單件數(shù)：80件
  首年期交：100萬
總收入：40萬
謝謝大家！