業(yè)務(wù)員：保險(xiǎn)其實(shí)買的是放心，以前你的父輩36元工資養(yǎng)全家，還是很困難的，但是慢慢地隨著時(shí)間推移，他們的收入會(huì)不斷增加，這時(shí)就覺得很輕松。因此現(xiàn)在你覺得緊一點(diǎn)，隨著你的事業(yè)越來越成功，你的收入會(huì)越來越高，這時(shí)你會(huì)感覺以前買得太少了，我不希望你后悔。
第二次突破：突破萬元件均
肺腑之言
如果不是一味地去想追求保費(fèi)，而是和客戶大談保障，能夠出得起1萬元小錢的客戶到處都是
不要被客戶表面的收入誤導(dǎo)，太多的人有工資外的收入
還是那句話：不要自我設(shè)置障礙
其實(shí)30萬的客戶到處都有！
第二次突破：突破萬元件均
第三次突破的關(guān)鍵
普及健康知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
社保與商保認(rèn)知
社保能幫我們解決什么問題
社保報(bào)銷費(fèi)用由兩種——自付、自負(fù)和自費(fèi)
統(tǒng)稱為：社保內(nèi)和社保外
社保內(nèi)的藥費(fèi)可以報(bào)銷（自付、自負(fù)）
社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷（自費(fèi)）
所以說，社保只是“保而不包”不疼不癢
社保不可能把我們所有的醫(yī)療費(fèi)用全部包了
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
注：自費(fèi)：報(bào)銷范圍外個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用，如自費(fèi)藥和超限額部分。
       自負(fù)：報(bào)銷范圍內(nèi)，但不予報(bào)銷的，一般就是起付線。
       自付：報(bào)銷范圍內(nèi)，但是需要個(gè)人承擔(dān)的一部分費(fèi)用，如乙類藥自付10%。
例：發(fā)生費(fèi)用10000元，自費(fèi)藥2000；起付線300（自負(fù)）；剩余7700中報(bào)銷
       比例65%，剩余35%的2695屬于自付。（報(bào)銷比例僅為舉例，不精確）
       相當(dāng)于自己一共要承擔(dān)：自費(fèi)2000+自負(fù)300+自付2695=4995元
社保與商保認(rèn)知
單位商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問題
單位商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充社保的基礎(chǔ)部分
基礎(chǔ)部分——報(bào)銷社保內(nèi)的自付、自負(fù)部分
社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷（自費(fèi)）
但是單位商業(yè)保險(xiǎn)，基本上以一年為限！
（員工短期福利）

所以，單位補(bǔ)充的商業(yè)保險(xiǎn)也只是短期保障，
不可能保障我們一輩子
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
社保與商保認(rèn)知
自購商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問題
人身保障功能

保險(xiǎn)
人壽保險(xiǎn)
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)
人身保障
大事
小事
無事
車險(xiǎn)  企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等
保險(xiǎn)分兩類
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
社保與商保認(rèn)知
自購商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問題
人壽保險(xiǎn)——人身保障功能
所謂大事，就是指疾病、殘疾、死亡
      自購商業(yè)保險(xiǎn)就是來補(bǔ)充社保無法承擔(dān)的一個(gè)
      空缺——自費(fèi)部分
所謂小事，就是指小意外、小毛病
      單位商業(yè)保險(xiǎn)或——自購商業(yè)保險(xiǎn)附加險(xiǎn)
所謂無事，就是指養(yǎng)老、教育和理財(cái)
      高品質(zhì)的養(yǎng)老生活：養(yǎng)老替代率75%
      孩子的教育：必須提前規(guī)劃

第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
社保與商保認(rèn)知
自購商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問題

資產(chǎn)保全功能

保險(xiǎn)
人壽保險(xiǎn)
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)
人身保障
大事
小事
無事
車險(xiǎn)  企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等
資產(chǎn)保全
資產(chǎn)剝離
資產(chǎn)轉(zhuǎn)移
資產(chǎn)傳承
我們應(yīng)該怎樣合理地
配置家庭資產(chǎn)保險(xiǎn)呢？
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
一、意外險(xiǎn)賬戶
１、給誰建立？家庭經(jīng)濟(jì)支柱
２、如何建立？家庭年收入的5%
      建立一個(gè)1:100的對(duì)沖杠桿賬戶
３、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：５‰－７‰
二、健康險(xiǎn)賬戶
1、給誰建立？家庭每一個(gè)人
2、如何建立？家庭年收入的15%-
     20%建立一個(gè)1:25的?？顚Ｓ玫?br />     獨(dú)占健康賬戶
3、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：78%-80%
四、家庭理財(cái)賬戶
工具：股票、基金、黃金、房產(chǎn)、
          企業(yè)、等…（承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）

投資賬戶也就是為
前三個(gè)賬戶工作的
三、養(yǎng)老金賬戶
1、給誰建立？教育年金給孩子；
     養(yǎng)老年金女性優(yōu)先
2、如何建立？家庭年收入20%-
     25%建立一個(gè)1:3的?？顚Ｓ玫?br />     強(qiáng)制儲(chǔ)蓄賬戶
3、事件發(fā)生概率：100%
她眼中的健康險(xiǎn)一

買保險(xiǎn)
必須首選健康險(xiǎn)

第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)一

健康
是生命的保證
是生活質(zhì)量的前提

第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)一
關(guān)于健康的認(rèn)識(shí)度
     我們的壓力      我們的環(huán)境
     我們的飲食      我們的……
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)一
三高一低
發(fā)病率越來越高
治愈率越來越高
治療費(fèi)用越來越高
發(fā)病年齡越來越低
重大疾病發(fā)病率80%
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)二

健康險(xiǎn)
要買就買100萬
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)二
100萬保障
帶薪休假
祝您健康長壽
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)三

早期以小博大
中期?？顚Ｓ?br />后期補(bǔ)充養(yǎng)老
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)

她眼中的健康險(xiǎn)三

決不讓自己的錢
變成醫(yī)院的錢
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)三

常見的籌備健康費(fèi)用的
三種途徑
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)三
第一種
一次性存款解決后顧之憂

 

不知道疾病什么時(shí)候來
不知道這筆錢能放多久
占用一大筆資金不能流通
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)三
第二種
20年不間斷地定期存款5萬

 

不知道能不能堅(jiān)持每年存
不知道能不能等到存夠才患病
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)三
第三種
5萬“變”100萬
從攢下第一筆5萬起，就擁有100萬保障

 

把錢放到保險(xiǎn)公司
把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)三

智慧三步走

利息換保障

第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)

智慧3步，福利健康保險(xiǎn)
0
5萬利息
換100萬
保險(xiǎn)賬戶
醫(yī)院
第1步：利息換
       健康賬戶
第2步：有事讓保險(xiǎn)
      公司支付
第3步：決不讓自己的錢變成醫(yī)院的錢

 

 

轉(zhuǎn)一個(gè)方向，就能保全自己的財(cái)富
?？顚Ｓ?、以小博大
第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
她眼中的健康險(xiǎn)三

今天您不提前籌備您的健康賬戶

未來醫(yī)院一定
規(guī)劃您的存款賬戶

第三次突破：普及保險(xiǎn)知識(shí)，批發(fā)高額健康險(xiǎn)
成長感悟

壽險(xiǎn)生涯是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、
不斷突破的過程

突破一個(gè)觀念、改進(jìn)一個(gè)技能
就能輕松實(shí)現(xiàn)績效倍增
如何復(fù)制
別人的成功經(jīng)驗(yàn)