選擇客戶開始拜訪
5個(gè)問題觸動(dòng)了客戶
企業(yè)做那么大，每天那么忙碌，除了睡覺那幾個(gè)小時(shí)，沒時(shí)間陪老人和孩子為了什么？
**：就是為了多賺錢，過上好日子
你到底賺多少錢是個(gè)夠，到底什么時(shí)候可以退休？
**：我希望每年增加1000萬的收入，現(xiàn)在透支自己，就是想45歲退休，享受生活
那個(gè)時(shí)候，你肯定能把所有的資產(chǎn)安全、穩(wěn)健的留給未來的自己和孩子嗎？
**：不一定，世上沒有絕對肯定的東西
既然是沒有把握，不一定，你希不希望有一種方式，只拿出企業(yè)的10%或20%，給未來的自己和孩子一筆確定的錢？
**：一愣，沒有來得及回答
象您這么有身份的人，比的不是資產(chǎn)，而是身價(jià)，您的身價(jià)是多少？
**：當(dāng)然越多越好，如果是3000萬呢？怎么辦？
營銷員：拿出資產(chǎn)的10%-20%，以小博大，可以解決你的問題了
**：那怎么也得交幾百萬吧
進(jìn)入產(chǎn)品講解 現(xiàn)場簽單“福如東海” 保額500萬 年交保費(fèi)17萬
姜總：資產(chǎn)5000萬以上，年交保費(fèi)70萬，女兒1歲
客戶分析：
特別寵愛小女兒，但沒有想過留錢給她
想讓孩子移民，不打算在國內(nèi)買保險(xiǎn)
解決2個(gè)問題，客戶購買百萬保單
分析國外購買保險(xiǎn)更不方便
營銷員：您了解國外的保險(xiǎn)嗎
客  戶：我了解一些，但不太懂
營銷員： 您肯定每天都關(guān)注新聞，您應(yīng)該知道在“兩會(huì)”期間，國家對發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)的決心，中國的保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)代
客  戶：孩子在國外，買中國的保險(xiǎn)多不方便
營銷員：那孩子是不是不回來了
客  戶：肯定回來
營銷員：既然孩子要回國，買國外的保險(xiǎn)更不方便
效果：客戶開始接受在國內(nèi)購買保險(xiǎn)的建議
建議通過保險(xiǎn)給女兒留錢
營銷員：您未來打算用什么方式給女兒留錢，現(xiàn)金？房子？還是股份？
客  戶：只能給她錢
營銷員：打算留給她多少錢？向您這樣的條件1000萬？5000萬？
客  戶：不能比她哥哥少
營銷員：既然你知道要給這筆錢，為什么不提前準(zhǔn)備
客  戶：企業(yè)不可能一次拿這么多現(xiàn)金出來
營銷員：您覺得拿多少不影響企業(yè)，還能留給女兒
客  戶：先拿個(gè)100萬是可以的
營銷員：連續(xù)10年？20年？
客  戶：我歲數(shù)大了，就5年吧

營銷員：的確是其它投資收益高，但是安全嗎？這是留給孩子的，不管你在與不在，都在那兒等著孩子
客  戶：你說的也在理
第二天完成簽單手續(xù)，“金彩一生年金保障計(jì)劃”5年交，年交保費(fèi)100萬
客戶看了計(jì)劃后，覺得收益不高
成長感悟
只要找到適合的課程，就能輕松突破
學(xué)習(xí)讓自己有底氣面對客戶敢想敢做
2015目標(biāo)
單件保費(fèi)突破200萬
單件保額突破1000萬
百萬價(jià)保    百萬精英
三個(gè)月的突破
帶來一生的改變