“60-70”后：注重長遠收益和養(yǎng)老
“80”后：注重眼前收益，缺少長遠規(guī)劃

4 、我看到的“80后”病例
     現(xiàn)在“80后”大病發(fā)病率很高
4 、我看到的“80后”病例
         重大疾病和意外“不長眼”！
 吸煙
 喝酒
 壓力
 暴食
 缺乏運動

4 、我經(jīng)歷過的“80后”病例
4 、我看到的“80后”病例

5 、健康保險的基本原理

將部分或全部健康風險的轉(zhuǎn)移
事先支付轉(zhuǎn)移風險的成本
健康損失由群體共同承擔
課程綱要

棄”醫(yī)”從”?！?br />“80后”市場需求分析
“80后”市場銷售理念
未來期許

1、三步-六問法
①你買保險了嗎？
②知道我為什么要買保險嗎？
③是否了解421家庭結(jié)構(gòu)壓力？
④是否了解看病貴，看病難現(xiàn)狀？
⑤有沒有聽明白產(chǎn)品、服務內(nèi)容？
⑥擇期把手續(xù)辦了
切入
你買保險了嗎？
普遍回答：沒有。   反問：你買了啊？
2. 知道我為什么要給自己買保險嗎？
現(xiàn)在幾個老人？結(jié)婚了幾個老人？老人生病了需要20萬你能不能拿出來這些錢？愛人同不同意拿這筆錢？拿完了孩子咋辦？
②說明
3. 是否了解患病年輕化看病貴，看病難？
 知不知道我做過最小年齡的癌癥手術(shù)是多大的？知不知道現(xiàn)在看個病得多少錢？知不知道現(xiàn)在找個好醫(yī)院好大夫有多費勁？
4. 你有外地認識的醫(yī)生或者醫(yī)院嗎？
 現(xiàn)在有病了難道不得去外地的好醫(yī)院？治療這種病有名的醫(yī)院？沒有認識人排號知道有多難？專家有多難約？病房能住的上嗎？

因健康原因?qū)е碌慕?jīng)濟損失：

因為疾病或意外傷害導致的醫(yī)療費用開支
因為疾病或意外傷害導致不能正常工作或失去工作能力從而帶來的收入損失
因為疾病或意外傷害導致生活不能自理從而帶來的護理開支
②說明
③促成
5. 有沒有聽明白產(chǎn)品、服務內(nèi)容？
我剛才給你講的產(chǎn)品和綠通服務你覺得怎么樣？是不是覺得挺好的？
6. 擇期把手續(xù)辦了怎么樣？
行的話明天就把手續(xù)辦了，你看怎么樣？
 現(xiàn)在，你就可以保護生命中，最珍貴的兩樣資產(chǎn)了！
你的身體健康
和
 你的經(jīng)濟健康
③促成
2、成功案例
客戶類型：姜女士，“80后”，私營業(yè)主，年收入10萬左右，五口之家，前期自己已購買健康險，年繳費8千左右；
接觸過程：初中好友，加入保險行業(yè)后，邀請她來參加產(chǎn)說會，經(jīng)過產(chǎn)說會的講解興趣很大。
簽單過程：通過“三步六問法”，讓她了解到做為“80后”現(xiàn)在家庭結(jié)構(gòu)帶來的壓力，認同**綠通服務給親人帶來的好處，順利簽單！
      成功簽單APE2.2萬

課程綱要

棄”醫(yī)”從”?！?br />“80后”市場需求分析
“80后”市場銷售理念
未來期許

我的開門紅APE目標
元旦：APE  6萬
一月：APE  9萬
一季度：APE  12萬

              
            謝  謝！
 
課程總結(jié)
一個好習慣—學習
聽師傅話，按照師傅教的做，并加入自己想法
每晚回家下載《**晨訊》
在家通過E-learning學習平臺，學習優(yōu)秀課件
職場的每一個人都是我的老師
對“陳年舊習”不跟風
出勤，早會，公司活動等都不錯過
通過學習不斷的充實自己
運用三步六問法，挖掘客戶需求，找到適當?shù)谋ｋU切入點，進行促成
如何復制與轉(zhuǎn)化
1、通過學習不斷的強化專業(yè)技能，學習行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀課程，發(fā)揮80后學習能力強，接受新鮮事物快的特點。
2、通過三步六問，挖掘80后因生活壓力、社會壓力帶來的保險需求，從多角度突破80后市場