這階段活動(dòng)帶來(lái)的收獲
成功增員了四位新人
積累了大量的客戶，很多轉(zhuǎn)變成為忠誠(chéng)客戶。
培養(yǎng)了幾個(gè)影響力中心。
為屬員拓開了市場(chǎng)，加大了留存。
我的思考
根據(jù)地的建立有什么樣的好處？

找什么樣的村莊去開展活動(dòng)？

如何更好地利用推介會(huì)建立自己團(tuán)隊(duì)的根據(jù)地？

 

建立根據(jù)地的好處
只認(rèn)可**保險(xiǎn)，別的公司插不進(jìn)去。
容易建立輻射圈，轉(zhuǎn)介紹。
便于客戶管理，集中服務(wù)。
有群眾基礎(chǔ)，容易增員。
提升屬員技能，方便新人找客戶。
還有…………

發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
陌生的村莊和小區(qū)接觸不了，無(wú)處下手

村民誤解，不配合工作

屬員之間產(chǎn)生矛盾

     總結(jié)近幾年根據(jù)地建立的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)不斷地摸索實(shí)踐，整理了一套行之有效的依靠推介會(huì)來(lái)建立屬于自己團(tuán)隊(duì)的根據(jù)地的方法

建立根據(jù)地的五大秘訣
1、找個(gè)熟悉的地方或者人（**、**）

2、找有決定權(quán)的人（**）

3、找到群眾不懂的且需求的（農(nóng)保、理賠服務(wù)）

4、多次村委活動(dòng)和回訪，驚喜不斷（酒店活動(dòng)）

5、后期跟進(jìn)，服務(wù)第一，絕不空手 （**）