身邊的“三件事” (3/3)
2010年11月，得知分公司業(yè)務(wù)沖刺
我對自己說：“**是多么偉大的公司，給了我那么多的成長，拼了，只有**好,我才會更好！”
**50年以來最寒冷的冬天
每天隨緣拜訪10訪以上，見人就“講自己”；回訪老客戶：“**在業(yè)務(wù)沖刺，我是一名新員工，但我有責(zé)任盡努力來幫**完成全年任務(wù)。 ”
結(jié)果：11-12月簽單標(biāo)保13萬/10件
入司后視公司榮譽(yù)為己任(1/2)
2010年12月26日啟動會，“十周年獻(xiàn)禮開門紅競賽方案”的宣導(dǎo)
設(shè)定百萬目標(biāo)
2011年做**分公司百萬第一人，實(shí)現(xiàn)**百萬零的突破，讓自己的名字永遠(yuǎn)刻在總公司的榮譽(yù)墻上
設(shè)定百件目標(biāo)
2010年半年的時(shí)間達(dá)成48件，2011年只要做百件就能做百萬
入司后視公司榮譽(yù)為己任(2/2)
100萬/100件 我如何實(shí)現(xiàn)？
    我是一個(gè)新人，缺乏銷售技巧，但對保險(xiǎn)高度認(rèn)同，如何讓客戶和我一樣認(rèn)同保險(xiǎn)？
與客戶“講自己”
讓客戶感同身受
“講自己”——一招制勝
隨緣拜訪
轉(zhuǎn)介紹
老客戶加保

隨緣拜訪“講自己”
每天隨緣10訪
開口就“講自己”
身邊的“三件事”

結(jié)果
隨緣拜訪，成為A類，但感覺距離百件百萬太遙遠(yuǎn)
思考
為什么我那么認(rèn)同保險(xiǎn)，那么努力付出，
  但百萬還是離我那么遠(yuǎn)
有什么方法可以提高工作效率
**老師**授課的分享——
轉(zhuǎn)介紹銷售成本低、成功率高
轉(zhuǎn)介紹“講自己”
完善“講自己”——著重講“三件事”+目標(biāo)
              感謝您對我這個(gè)剛加入保險(xiǎn)業(yè)新兵的支持,讓我有幸成為……
       當(dāng)初我為什么要選擇**人壽，講“三件事”……
       2014年是**人壽復(fù)業(yè)14周年，公司提倡千人“百萬工程”,我一定 要成為**分公司百萬第一人，實(shí)現(xiàn)**百萬零的突破，把名字永久刻在總公司的榮譽(yù)墻上……
        **人壽正是立志于為像您這樣的高端客戶提供周全保障和專業(yè)服務(wù)的保險(xiǎn)公司。我相信未來很多人會像您這樣為自己選擇最適合自己的保障理財(cái)計(jì)劃，只不過很多人擔(dān)心找不到一個(gè)可信賴的公司、適合自己的產(chǎn)品和放心的業(yè)務(wù)人員。而為高端客戶提供專業(yè)理財(cái)服務(wù)是我在行業(yè)的理想和追求……
        您看您能否提供3個(gè)像您一樣成功、又有遠(yuǎn)見的親朋好友，讓我有機(jī)會為他們提供持續(xù)、品質(zhì)的服務(wù)……
案例：與轉(zhuǎn)介紹多次“講自己”
聚會
 【客戶】“如果有人需要的話我會告訴你。”
電話
 【客戶】“真的嗎？你一定會在保險(xiǎn)業(yè)做下去？有需要的話我會告訴你?！?br />多次聚會
 【客戶】“希望你在保險(xiǎn)業(yè)一直做下去，并實(shí)現(xiàn)自己的理想，我想到的是……”
期間一直短信聯(lián)系，高度概括“講自己”
結(jié)果

成果展示
80%業(yè)務(wù)源于轉(zhuǎn)介紹——
標(biāo)保比一季度成長8.6倍，件均成長10倍
老客戶加?！爸v自己”
2013年6月26日，年中任務(wù)沖刺
給老客戶打電話，“講自己”，強(qiáng)調(diào)百萬目標(biāo)、
  我要捍衛(wèi)**的榮譽(yù)
客戶說：“沒見過這樣的員工，把公司的榮譽(yù)看做自己的責(zé)任，你過來吧！”
成功簽單標(biāo)保11萬，6月總承保30萬/7件
    當(dāng)你在客戶面前表現(xiàn)出對保險(xiǎn)的執(zhí)著，對目標(biāo)的堅(jiān)定，客戶一定會發(fā)自內(nèi)心的欣賞你，認(rèn)可你！
成長感悟
2015年展望
    今天，我站在TOP的講臺上，感到無比的激動與榮幸，感謝**給了我這么多的培訓(xùn)和榮譽(yù)，讓我快速成長！
    現(xiàn)在，全系統(tǒng)都在沖刺年終目標(biāo)，作為公司的一員，我要貢獻(xiàn)自己努力！
必達(dá)100件/200萬
挑戰(zhàn)300萬

2015年目標(biāo)