我：對(duì)的。不過(guò)我們生活的環(huán)境差，工作壓力大，各種食品安全的問(wèn)題，導(dǎo)致各種疾病越來(lái)越頻發(fā)，得病的人越來(lái)越年輕了。看嘛，剛剛才給一個(gè)客戶辦了理賠。真是一人大病，全家受累！收入減少,支出倍增，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，乃至幾百萬(wàn)!這筆錢我們一定要提早準(zhǔn)備。手中有錢，心里不慌。這樣才能從容的工作,不必為將來(lái)未知的醫(yī)療費(fèi)用擔(dān)憂啊！
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423銷售法
“2”種促成方法（話術(shù)促成法）
     客戶：那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。
    我：您說(shuō)得很有道理，這些大病現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)是大病，但再過(guò)十幾年或更長(zhǎng)時(shí)間，這些大病就不叫大病了，到時(shí)吃幾顆藥或打上幾針就好了，但肯定需要高昂的醫(yī)療費(fèi)用。所以，趁我們現(xiàn)在還年輕健康，還能掙錢，把暫時(shí)不用的錢存在保險(xiǎn)公司，一舉兩得，既保障自己，又給家人留了一筆財(cái)產(chǎn)……怎么樣，簽字吧。
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  423銷售法                      
 “2”種促成方法
畫圖促成法
 將重疾險(xiǎn)之父丁云生的財(cái)富人生圖簡(jiǎn)化后用來(lái)促成。
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橫軸是我們的人生。
縱軸是我們的財(cái)富。
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畫圖促成法
      如果這一生我們沒(méi)有什么問(wèn)題或風(fēng)險(xiǎn)中斷我們掙錢的能力，那我們的錢會(huì)穩(wěn)步增加，就像這條直線上升的線。
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畫圖促成法
        但是現(xiàn)在我們的生活習(xí)慣吃的喝的以及生存環(huán)境使大病提前化，普遍化。根據(jù)我公司的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示
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畫圖促成法
42歲為重大疾病索賠的平均年齡。如果42歲發(fā)生重大疾病，首先我們掙錢的能力將因此而中斷。
         醫(yī)學(xué)上有個(gè)5年生存的概率，意思是診斷出重疾如及時(shí)獲得有效治療，且5年后仍然然生存，那么他的生存率和常人無(wú)異。因此在這5年內(nèi)，我們首先會(huì)因此支出大量的醫(yī)療費(fèi)用，其次我們會(huì)因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)損失我們本應(yīng)該繼續(xù)掙得錢，還有住院期間家屬的花銷。（虛線部分）

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畫圖促成法
           假如我們經(jīng)過(guò)醫(yī)療重新獲得健康，那么我們將重新開始我們積累財(cái)富的旅程。但事實(shí)是每一個(gè)經(jīng)歷過(guò)大病的人健康將不如從前，我們可能因?yàn)榫Σ蛔恪Ⅲw力有限，還有5年期間我們自身技能的貶值，因此我們掙錢的能力也會(huì)減少。
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畫圖促成法
保障缺口=治療費(fèi)用15萬(wàn)+康復(fù)費(fèi)用10萬(wàn)+收入損失25萬(wàn)=50萬(wàn)
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畫圖促成法
           所以我建議你選擇（加保）50萬(wàn)大病計(jì)劃，并不是說(shuō)我們一定會(huì)得這些大病，也不是說(shuō)我們拿不起看病的錢，而是一旦患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)療費(fèi)，更大的是來(lái)自于工作收入的損失。為了讓我們的生活品質(zhì)在任何情況下不受影響，所以一定要買至少50萬(wàn)的保障。
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畫圖促成法
423銷售法
“3”種異議處理（已經(jīng)買了康寧，一份就夠了）
    答：根據(jù)目前的醫(yī)療情況，一旦患大病，醫(yī)療費(fèi)用加康復(fù)費(fèi)用以及收入損失至少都要50萬(wàn)，僅維持最基本的醫(yī)療費(fèi)用也要10萬(wàn)元以上。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以后肯會(huì)更高，你以前只買了3萬(wàn)的保額這是肯定不夠的。你看嘛（拿出理賠資料）這是我剛剛才幫一個(gè)客戶辦的理賠，她就只買了3萬(wàn)保額，現(xiàn)在治病哪里夠嘛，還莫說(shuō)其他的費(fèi)用，她現(xiàn)在還怪我當(dāng)初給她辦少了。

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“3”種異議處理（買這個(gè)不劃算，我以前買那個(gè)也沒(méi)啥用）
     答：首先我要恭喜你沒(méi)有用上，如果用上了那就和這個(gè)客戶一樣了哦（指理賠資料）。其實(shí)這就是強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄幫你留一筆看病的錢，中國(guó)人有存錢買房子、存錢娶媳婦就是沒(méi)有存錢看病的習(xí)慣，你今天一旦簽字了就給自己在**建立了一個(gè)50萬(wàn)的大病保障賬戶，那多好嘛，看受益人填哪個(gè)？

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“3”種異議處理（先買10萬(wàn)嘛，以后再加）
     針對(duì)免體檢客戶：10萬(wàn)保額哪夠哦，我?guī)湍憧纯窗茨愕哪挲g在我們公司的免體檢保額是好多（拿出個(gè)人業(yè)務(wù)體檢規(guī)則表），可以買50萬(wàn)。我建議你一次就買到位，以后年齡大了想要加保還得體檢，你看嘛（拿出體檢通知書），即使通過(guò)了體檢繳費(fèi)也高了（拿出費(fèi)率表）。
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“3”種異議處理（那就先買10萬(wàn)嘛，以后再加）
      針對(duì)體檢客戶：10萬(wàn)保額哪夠哦，現(xiàn)在至少都要50萬(wàn)哦，（拿出個(gè)人業(yè)務(wù)體檢規(guī)則表），參加公司的免費(fèi)體檢，一旦通過(guò)就可以擁有50萬(wàn)的保障。即使有點(diǎn)小問(wèn)題，早發(fā)現(xiàn)，早預(yù)防，早治療，對(duì)你來(lái)說(shuō)都是有百利而無(wú)一害。

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         客戶朱先生，酒店經(jīng)營(yíng)，2012年時(shí)，40歲，新康寧上市時(shí)拜訪       
         朱總，有個(gè)好消息告訴你，我公司剛上市一款很便宜、很實(shí)用、保障高、的健康型產(chǎn)品，不累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，很符合你的需要，我把資料給你看一下嘛。這是康寧升級(jí)的產(chǎn)品，比你以前買的康寧保的病種要多些，保障更全面。
        
典型案例
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          現(xiàn)在我們生存的環(huán)境越來(lái)越差，得大病的機(jī)率越來(lái)越多，也越來(lái)越年輕化。隨著物價(jià)上漲醫(yī)療費(fèi)用逐年增加，所以一定趁這次機(jī)會(huì)給自己和家人增加足額保障。你做為家里的頂梁柱，責(zé)任重大，所以我建議你加保50萬(wàn)。
          夫妻就是家里的兩扇門，那一邊沒(méi)有關(guān)好家就不安全了這次給你夫人也一起辦了。
典型案例

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典型案例
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目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
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成長(zhǎng)感悟

         堅(jiān)持423銷售法，頂額銷售健康險(xiǎn)水到渠成！
      堅(jiān)持頂額銷售健康險(xiǎn)，讓自己和客戶不留遺憾！
成長(zhǎng)感悟
2015年目標(biāo)
首年期交：80萬(wàn)元
團(tuán)隊(duì)人力：20人
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：200萬(wàn)元
三個(gè)月的突破帶來(lái)一生的改變
知、信、行合一