后來得知：成交之前同業(yè)給他送過八份計(jì)劃書，但都注重利益演示和傭金分成。
對于高端客戶，觀念比利益更加重要
再次驗(yàn)證——
客戶問我是否有員工培訓(xùn)方面的資料
給客戶送時(shí)間管理和自我管理的培訓(xùn)資料，客戶主動介紹其下屬經(jīng)理，簽單4.2萬
送資料送出大保單(2/2)
送資料送出大保單
助我達(dá)成第一個(gè)百萬
資料能大幅提升專業(yè)性，助我簽單
要持續(xù)百萬，必須大量收集專業(yè)資料
首次達(dá)成百萬后的思考——
選擇有價(jià)值的培訓(xùn)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)整理
收集經(jīng)典的課件、視頻、音頻，拷在辦公桌電腦、IPAD、手機(jī)中
每天晚上22:30—23:30聽音頻
周六周日每天學(xué)習(xí)5-6個(gè)小時(shí)
廣泛收集專業(yè)資料——
好的資料有義務(wù)和責(zé)任讓客戶知道，讓客戶與我們一起成長
資料包括：未來養(yǎng)老壓力、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢、稅收與法律知識、保險(xiǎn)的價(jià)值與意義
專業(yè)資料家里公司都常備，以便隨時(shí)取用
給客戶送專業(yè)資料要點(diǎn)——
28
資料展示——
29
根據(jù)筆記和錄音整理的專業(yè)資料

根據(jù)筆記和錄音整理的專業(yè)資料
不是我向客戶銷售保險(xiǎn)，而是請專家與客戶“對話”
高端客戶一旦認(rèn)同，會快速做出決定
專業(yè)資料讓銷售變得更簡單高效——
**女士：第一次送學(xué)習(xí)資料，成功簽單   54萬/3件，持續(xù)送資料不斷加保
**先生：4年持續(xù)送資料，成功簽單   40萬/8件
**先生：轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識，送學(xué)習(xí)資料，成功簽單  31萬/1件
成果展示——
**女士：4年持續(xù)送學(xué)習(xí)資料，成功簽單  50萬/3件
**女士：4年持續(xù)送學(xué)習(xí)資料，成功簽單  50萬/5件
**女士：第一次送學(xué)習(xí)資料，成功簽單   54萬/3件，持續(xù)送資料不斷加保
**先生：因咨詢駕乘險(xiǎn)，送學(xué)習(xí)資料，直接簽單6萬/3件
**先生：陌生認(rèn)識，送學(xué)習(xí)資料，成功簽全家保單及團(tuán)單，并不斷轉(zhuǎn)介紹
……
只有突破了觀念，才會去找方法改變?yōu)?br />經(jīng)典的好課程必須持續(xù)、反復(fù)的學(xué)習(xí)
專業(yè)資料是媒介，是見客戶不被拒絕的理由，能夠有效減少客戶的疑議
我的學(xué)習(xí)體會——
學(xué)習(xí)成長后自己更自信——
朋友覺得別人都不干，你還去干
不敢告訴家里人，擔(dān)心家人不認(rèn)可
成長前
成長后
收入成倍增加，生活品質(zhì)大幅提升
母親和兒子以我為驕傲
在家庭聚會上全家人表示支持我
內(nèi)心越來越沉著，有勇氣面對困難
學(xué)習(xí)成長后同事對我更認(rèn)同——
內(nèi)勤同仁覺得我很不起眼，沒有人陪訪輔導(dǎo)我
和內(nèi)勤領(lǐng)導(dǎo)說要做百萬，沒人相信
成長前
成長后
內(nèi)勤領(lǐng)導(dǎo)主動詢問我需要哪些幫助
分公司領(lǐng)導(dǎo)都主動找我買保單，成為我的客戶

學(xué)習(xí)成長后客戶對我更尊重——
客戶覺得我人比較真誠，但對我的專業(yè)以及是否能長期干下去懷有疑慮
費(fèi)勁心機(jī)給送客戶喜歡的禮物

成長前
成長后
客戶覺得我內(nèi)職涯成長很快，經(jīng)常邀我為他們公司員工講銷售課程
當(dāng)客戶不斷送我珍貴的禮物時(shí)，我就有“當(dāng)官”的感覺
我為什么一定要參加“TOP論壇”—
原因1：堅(jiān)信博士的理念
博士的課程已經(jīng)讓我的業(yè)績從20萬左右倍增到300多萬，十幾倍的成長
這次我要完整的參加5年10次的課程，不但自己學(xué)，還給助理報(bào)名一起學(xué)
博士真正關(guān)注我們業(yè)務(wù)員的內(nèi)職涯成長
原因2：堅(jiān)信系統(tǒng)學(xué)習(xí)的力量
成長需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)需要系統(tǒng)，五年十次的學(xué)習(xí)掌握的是系統(tǒng)的方法論
持續(xù)五年的學(xué)習(xí)與成長，每周都可以收到學(xué)習(xí)的資訊
學(xué)習(xí)的目的就是為了產(chǎn)生行為和績效上的改進(jìn)!
TOP論壇能夠幫助我插上翅膀，讓我加速成長！

成長感悟——