主持人：先談一談第一張保單是怎么“誕生”的吧？
自購(gòu)保單由來(lái)
主持人：你的第一張保單是如何簽來(lái)的啊？

**：很簡(jiǎn)單，“自購(gòu)”。在進(jìn)入保險(xiǎn)公司之前，其實(shí)我本人不是很認(rèn)可保險(xiǎn)，所以自己和家人一點(diǎn)保障都沒(méi)有，但聽完“防癌險(xiǎn)”這個(gè)險(xiǎn)種后，覺(jué)得保險(xiǎn)還是挺不錯(cuò)的，而且我覺(jué)得如果連做保險(xiǎn)的人都沒(méi)買過(guò)保險(xiǎn)，那怎么向客戶介紹保險(xiǎn)呢，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)我也真正的了解到了“保險(xiǎn)的意義與功用”。所以才決定自購(gòu)，讓自己成為自己最忠實(shí)的客戶。
    主持人：除自購(gòu)?fù)?，說(shuō)說(shuō)你的第一張保單的客戶來(lái)源和簽單經(jīng)過(guò)吧？
第一張保單從何而來(lái)
客戶來(lái)源：
自己的親屬（姐姐）
購(gòu)買經(jīng)過(guò)：
剛加盟保險(xiǎn)公司，不知該如何開口與客戶講保險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)推薦人的輔導(dǎo)后，認(rèn)為在緣故市場(chǎng)找客戶，成功率高，經(jīng)過(guò)一番篩選，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)：姐姐（有一6歲女兒），打印一份分紅型保險(xiǎn)（鴻運(yùn)少兒）上門拜訪，由于話術(shù)不熟練，失望而回，第二次由推薦人陪同再次上門進(jìn)行拜訪，強(qiáng)勢(shì)促成，成功簽單，堅(jiān)定從業(yè)信心。

成功原因：
客戶相信我
客戶認(rèn)同險(xiǎn)種
心得：
失敗后不要輕言放棄；
先做人，后做事；
想要?jiǎng)e人認(rèn)可你的職業(yè)，首先自己要完全認(rèn)可

第一張保單從何而來(lái)