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優(yōu)勢:容易被接納，增加信心成交率較高，少花功夫資料收集容易最適合新進(jìn)業(yè)務(wù)人員增加面談經(jīng)驗(yàn)容易提供轉(zhuǎn)介紹，且轉(zhuǎn)介紹客戶易接近局限:來源有限需要與其他方法配合使用如遇到挫折情緒自信易受到影響12據(jù)調(diào)查：90%的新人上崗第一張...
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“圈地”開發(fā)背景“圈地”表現(xiàn)形式“圈地”流程及關(guān)鍵句“圈地”要點(diǎn)提示“圈地”感悟一、圈地的背景新人無法突破心里障礙無目標(biāo)市場新人太多主管無法逐一輔導(dǎo)以服務(wù)為主的形式以專題為主的形式以互動為主的形式以服務(wù)為主的形式車險咨詢...
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果客戶真的沒錢買保險工作這么辛苦，收入還這么低，連保險都買不起，不如跟我一起來做保險吧增員話術(shù)熟識客戶您怎么會沒錢呢？真是說笑啦！”您事業(yè)做的這么好，說沒錢也沒人會信??！”我可不是來借錢的啦！”熟識客戶從時事話題切入，適...
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推銷要從建立人際開始。2、推銷是先處理心情后處理事情的過程。3、推銷是對話，而不是演講。4、拒絕是推銷的開始。5、推銷要以退為進(jìn)。一、定義推銷1、專業(yè)化的說話習(xí)慣代替以往的說話習(xí)慣。2、專業(yè)化的對話步驟代替以往的說話步驟...
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Notebook、記事本、公司OA系統(tǒng)；1、事項(xiàng)清單的來源每天上班第一件事，羅列“待完成”事項(xiàng)清單?！竟ぞ摺颗_歷或手機(jī)/電腦日歷、Notebook、記事本；2、臨時插單或預(yù)約的處理和提醒隨時記錄，避免事項(xiàng)的遺漏將已經(jīng)排序...
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加內(nèi)容人生就是一個舞臺!每個人都要扮演不同的角色,其中最關(guān)鍵的就是向其他人銷售你自己!莎士比亞你認(rèn)為什么是銷售？建立正確的銷售理念周星馳在他的成名作里有一句流傳很廣的臺詞:其實(shí),我是一個演員!演員只是要向觀眾銷售自己的演...
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我家有錢，不用買保險千萬別說你有錢，李嘉誠比你有錢吧，比爾蓋茨比你有錢吧，馬云比你有錢吧，這些有錢人都在買保險。有錢人不會因?yàn)橘I保險而傾家蕩產(chǎn)，不買保險傾家蕩產(chǎn)的卻比比皆是。千萬別說你有錢，千萬不要因?yàn)橛绣X就不買保險。不...
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您只需要每年交9000多元，大約每個月700多元，交30年就可以了。2、您把錢放進(jìn)來，24小時之后，您就有了120萬的壽險保障，90天后您又有了16萬的重疾保障，幫您抵御人生中的風(fēng)險。3、60歲以前，每年提供2萬元以下，...
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極限單兵之必備話術(shù)業(yè)：**，人生有兩個偶然，一個必然，您知道嗎？客：是嗎？業(yè)：其實(shí)，一個人不論多么有能力都好，有兩件事情是無法控制的，一個是意外，一種是疾病，人生還有一個必然，就是每個人都會慢慢變老，今年您35歲，客年一...
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家屬見證會同學(xué)聚會老客戶答謝會產(chǎn)品說明會國壽客戶經(jīng)營平臺XXXX市XX支公司入司前職業(yè)：個體經(jīng)入司時間：2014年8月目前職級：業(yè)務(wù)主任主要榮2014年8月獲得XX旅游獎勵2014年10月榮獲XX新人王稱2014年10月...
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一、活動目的：走進(jìn)社區(qū)，加強(qiáng)副部級央企單位務(wù)實(shí)的作風(fēng)，拉近社區(qū)民眾對貧困山區(qū)小學(xué)孩子學(xué)習(xí)生活的深入了解，傳遞愛的接力，讓社區(qū)居民和ＸＸ的工作人員一起走進(jìn)貧困小學(xué)，感受愛的能量，讓山區(qū)孩子有一個溫暖的童年。二、活動內(nèi)容：1...
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的我現(xiàn)在的我我的足跡從年保費(fèi)24萬到年保費(fèi)240萬從1人孤軍奮戰(zhàn)到25人團(tuán)隊(duì)協(xié)作從青澀學(xué)生到團(tuán)隊(duì)主管從家人反對到大力支持團(tuán)隊(duì)的壯大來源于堅(jiān)持不懈的增員，曾經(jīng)創(chuàng)下一天收到298份求職簡歷，面試18人的記錄。我的團(tuán)隊(duì)主顧開拓...
查看詳細(xì)內(nèi)容1.1如何邀約您的親屬參加“新人家屬聯(lián)誼會”新人邀約——叔，您好。我是XXX，上次跟您說我在中國**參加培訓(xùn)，現(xiàn)在我已經(jīng)以優(yōu)異的成績通過了全國保險代理人資格考試，公司特地在周六下午2：30在××為我們舉辦了一場家屬見證會...
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產(chǎn)說會、家宴客戶活動我的目標(biāo)市場，大多都是外地人來這里做生意，渴望有自己的朋友圈。XX，XX人，來XX一直做生意，也很容易打交道，聊得來。方法：經(jīng)常到店鋪?zhàn)邉?，聊家常、聊生意，?jīng)過3次左右的走動，從陌生人到熟人。話術(shù)：老...
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就是最現(xiàn)實(shí)的關(guān)心，向別人傾訴是人的重要精神需求。(1)原則：要目光接觸，平視對方眼睛。(2)不要打斷對方。這是極不禮貌行為。(3)不要下結(jié)論，聽完后再下結(jié)論不遲，尤其對方在提問的時候，更要這樣。(4)不爭論，挑起爭論的一...
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**先生我們這款綜合理財(cái)保障計(jì)劃就是一款存錢計(jì)劃，你只需存5年就可以解決你養(yǎng)老的規(guī)劃。而且這期間你還擁有最高200萬的公共交通意外保障。理財(cái)兼保障就選我們的**雙喜，這是一款你看得到，用的著的理財(cái)保障計(jì)劃。銷售法講計(jì)劃書...
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巧應(yīng)用新的產(chǎn)專案與計(jì)劃唯一的簡單明了重要誘因制造熱銷的氣氛假設(shè)對方有興趣有時限性課程目錄銷售流程及溝通技巧開場白的應(yīng)用產(chǎn)品介紹技巧激發(fā)客戶購買欲望促成技巧成交確認(rèn)異議問題處理產(chǎn)品介紹的目的：讓準(zhǔn)客戶清晰了解產(chǎn)品的特色和客...
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新團(tuán)隊(duì)快速成長的辦法（1）明確TSR的每日工作的無個指標(biāo)每日撥打時長：每天總時長3.5以每日活動量：每天應(yīng)撥打數(shù)據(jù)量150每日外撥名單數(shù)：首撥80筆，回訪50-70筆每日贈險成功數(shù)：每天12——18筆每日高度跟進(jìn)5筆以上...
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售異議處理（2/3）我身體健康的很，怎么會得重疾呢？馬云在亞布力中國企業(yè)家論壇上說過，我相信十年以后三大癌癥將會困擾著中國每一個家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因?yàn)樗环伟┦且驗(yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?..
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務(wù)員對D類客戶進(jìn)行促成，結(jié)果導(dǎo)致失敗，挫折感很強(qiáng)。經(jīng)營D類客戶注意事項(xiàng)：初次見面，客戶很警惕，不要直接談及保險第一印象很重要，業(yè)務(wù)員態(tài)度一定要誠懇多問多聽，拜訪結(jié)束后立即記錄，完善客戶檔案對客戶再次分類C類客戶：知道我們...
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