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“專業(yè)產(chǎn)品銷售FABE法”——“沙場大練兵”早會訓(xùn)練專題系列之十一目錄三、FABE法則應(yīng)用實例解析一、FABE法則定義四、FABE法則應(yīng)用關(guān)鍵二、FABE法則的解析和使我們在推銷產(chǎn)品的時候最容易犯的錯誤就是對產(chǎn)品的所有特...
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“專業(yè)處理銷售中異議”——“沙場大練兵”早會訓(xùn)練專題系列之七正確看待客戶的異議存在即是合理,客戶提出異議不可避免客戶提出異議是購買保險的第一步為客戶解決異議的同時，提升了個人的專業(yè)素質(zhì)客戶的異議是對我們保險知識的檢驗客戶...
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“如何贊美別人”——“沙場大練兵”早會訓(xùn)練專題系列之八【關(guān)于辦公地方布置和個人動作的贊美】1、我去過許多辦公室，唯獨你的辦公室布局典雅2、你的家真氣派，整理得這么有序而干凈，一定是太太的功勞3、這幅畫可真有一定的藝術(shù)境界...
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“如何做好寒暄”——“沙場大練兵”早會訓(xùn)練專題系列之九寒暄的意義寒暄是建立人際關(guān)系的基石，也是向?qū)Ψ奖硎娟P(guān)懷的一種行為。寒暄內(nèi)容與方法得當(dāng)與否，往往是一個人人際關(guān)系好壞的關(guān)鍵，所以要特別重視。原一平（日本壽險推銷之神）?...
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“三分鐘講好公司投資渠道”——“沙場大練兵”早會訓(xùn)練專題系列之四【公司主要投資渠道】1、國家核心重點工程2、大額協(xié)議存款3、股票和證券投資基金4、投資不動產(chǎn)【國家核心重點工程】上海世博會、三峽水電樞紐、京珠高速、上海地鐵...
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“專業(yè)講保險之子女教育”——“沙場大練兵”早會訓(xùn)練專題系列之五【子女教育圖】（上圖圖示中每一個數(shù)字對應(yīng)相應(yīng)話術(shù)）5【第一步】：XX先生，XX今年幾歲？（答：6歲）現(xiàn)在的社會，多讀點書是很重要。（上圖圖示中的6歲可根據(jù)當(dāng)?shù)?..
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“三分鐘介紹好自己”——“沙場大練兵”早會訓(xùn)練專題系列之六【我為什么選擇做保險】我原來是做什么的我做保險的原因我做保險的收獲成就我對保險的認(rèn)識感悟【XX老師話術(shù)參考】我原先是從事教師工作，一個偶然的機會參加了XX保險擇業(yè)...
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1**原職業(yè)：記者、導(dǎo)游入司時間：2013年7月目前職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級主要榮譽：連續(xù)兩次入圍TOP國內(nèi)論壇第二期TOP國內(nèi)論壇金星會員3數(shù)據(jù)展示借助交流會，輕松做好主顧開拓，實現(xiàn)業(yè)績突破8月26日-9月1日“南水”業(yè)績：...
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**區(qū)域總監(jiān)畢業(yè)于**大學(xué)工商管理學(xué)院11年進入行業(yè)，2005年加盟**主要榮譽**人壽首席理財規(guī)劃師**人壽首席講師“美國百萬圓桌協(xié)會”會員**省保險行業(yè)服務(wù)明星TOP2000版主及講師2講師介紹13年加盟**，歷年保...
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“沙場大練兵”——早會訓(xùn)練專題系列推動早會訓(xùn)練重要意義早會訓(xùn)練專題內(nèi)容早會訓(xùn)練推動舉早會訓(xùn)練重要意義客經(jīng)條線的業(yè)務(wù)伙伴是我們“大個險”營銷隊伍的精兵和尖兵，所以必須在業(yè)務(wù)專業(yè)技能上要過得硬總我們在客戶資源、展業(yè)工具等硬件...
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“三分鐘講好公司”——“沙場大練兵”早會訓(xùn)練專題系列之二面談要點一、12345說XX1、第一家全國性的股份制商業(yè)保險公司。2、在XX和XX兩地雙上市的公司3、壽險、產(chǎn)險、投資均位列市場前三名的公司。4、2014年連續(xù)四次...
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XX保險公司是國內(nèi)最早開發(fā)分紅產(chǎn)品的公司之一，從2001年1月推出首款分紅保險至今，已覆蓋少兒兩全，終身，養(yǎng)老等各方面的保障，尤其是XX保險獨特的保額分紅的方式。受到了廣大客戶的青睞。保額分紅的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下五個方面...
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金融行業(yè)的從業(yè)人員，最大的感受是什么？累！難！鬧！煩！找不到客戶很鬧心！找到客戶遭受拒絕更鬧心！讓人說三道四、冷嘲熱諷更加鬧心？你不夠?qū)I(yè)，不夠自信我們真的足夠?qū)I(yè)嗎？銀行業(yè)證券業(yè)保險業(yè)投資業(yè)正確的應(yīng)對模式你需要強盜邏輯...
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1數(shù)據(jù)展示2業(yè)績短期突破成長緣于——設(shè)定高目標(biāo)，用浪漫的思維拉極限學(xué)習(xí)TOP2000**的課程3過去的觀念最終從TOP2000講臺出來的課程絕對是好的，都想學(xué)學(xué)一遍我就可以記住，也能理解課程的意思，就是講起來很拗口，我要...
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利劍一、賣產(chǎn)品不如賣自己友情提示你不愛你的顧客,顧客怎么會愛你?你不照顧好顧客的生意,顧客怎么會照顧你的生意?你不為顧客著想,顧客更不會為你著想!顧客最討厭的業(yè)務(wù)人員是提供最高價格的銷售員?講就「天下無敵」,做就「無能為...
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合是一件非常好的事情，那么您對新農(nóng)合了解嗎？知道新農(nóng)合的報銷范圍和報銷比例嗎？如果您不了解作為一名保險從業(yè)者我有義務(wù)來幫助您了解一下新農(nóng)合。新農(nóng)合報銷共分為門診補償、住院補償、大病補償三塊。門診補償：村報銷60%，每次就...
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服務(wù)是為客戶全方位的考慮，壽險保單必定是重復(fù)購買的，不是有一**保單就能一勞永逸的，在客戶認(rèn)可的情況下，保障范圍和保障金額都是必須要考慮到的。把它當(dāng)成話術(shù)的必要組成部分，要知道說了就有50%的機會。兩個拖單誤區(qū)：不要認(rèn)為...
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服務(wù)是為客戶全方位的考慮，壽險保單必定是重復(fù)購買的，不是有一**保單就能一勞永逸的，在客戶認(rèn)可的情況下，保障范圍和保障金額都是必須要考慮到的。把它當(dāng)成話術(shù)的必要組成部分，要知道說了就有50%的機會。兩個拖單誤區(qū)：不要認(rèn)為...
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誼會我司目前有一款市場領(lǐng)先的住院費用醫(yī)療險。這是一款有醫(yī)?？裳a充，沒醫(yī)保給報銷，重大疾病雙倍賠付的好產(chǎn)品，耽誤您五分鐘的時間我給您詳細(xì)介紹一下……”講產(chǎn)品優(yōu)勢簡介激發(fā)興趣導(dǎo)入：**，人吃五谷雜糧，難免會生病，生病就會花錢...
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里的保險達(dá)人》緣故客戶約訪（示范1）緣故客戶約訪（示范2）轉(zhuǎn)介紹客戶約訪（示范1）轉(zhuǎn)介紹客戶約訪（示范2）客：可是我沒有時間呀!業(yè)：你這么忙，說明事業(yè)非常成功，看問題一定有很深的見解，如果你能幫我聽一下為我指點有很深的見...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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