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持續(xù)是一種信仰，會講理念，會講產(chǎn)品會異議處理技能OK，備注：在送出每一份保障時，你有沒有打心眼里覺得你相信保險是一份傳遞愛的事業(yè)嗎？備注：在送出每一份保障時，你有沒有打心眼里覺得保險能改變一個人、甚至一個家庭的命運，1月...
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注：金越指xxxxxx終身壽險產(chǎn)品。從重疾到金越，坐擁長久的幸福，保險購置基本邏輯，從重疾到金越，實操演練，我們應(yīng)該給客戶推薦怎樣的保險？——問心無愧的保險！什么是問心無愧的保險？一旦發(fā)生風(fēng)險，客戶可以得到，盡可能足夠的...
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客戶關(guān)系管理三部曲，從業(yè)以來——累計客戶數(shù)量逾2000位， 其中壽險長險，客戶736位，客戶100%都做過加保，90%以上的客戶都做過轉(zhuǎn)介紹壽險營銷生涯起步——入行半年緣故客戶枯竭，憑借《遞送保單轉(zhuǎn)介紹》突破百萬百件持續(xù)...
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需求分析『A65311專業(yè)化客戶經(jīng)營』系列課程之七周計劃及約訪，課程目標(biāo):了解需求分析的意義和功用，掌握保單伴侶的操作方法熟練運用保單伴侶進行需求分析，需求分析的意義與功用，保單伴侶的操作方法什么是需求分析？壽險規(guī)劃師，...
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賣保險，其實拼的是這個做保險，帶人做保險，思考一個問題——作為一個保險業(yè)務(wù)員，最核心的競爭力是什么。關(guān)于這一點，很多人的答案都不一樣。思來想去，答案就是資源。對于資源，應(yīng)該如何理解呢？覺得對于不同的人有不同的解釋，今天就...
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壽險營銷：頂級業(yè)務(wù)高手的目標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，頂尖的從業(yè)人員幾乎都有針對時間管理、拜訪量、促成量、舉績件數(shù)等設(shè)定年度目標(biāo)，并規(guī)劃好每月、周、日執(zhí)行計劃的習(xí)慣。好的目標(biāo)規(guī)劃是成功的一半。有了詳細、明確的目標(biāo)，我們才能踏實...
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沒有人脈資源的新人，如何持續(xù)保持穩(wěn)定好業(yè)績的呢？以終為始 ，從“講解3層次”扎實基礎(chǔ)，借由為客戶講解保險規(guī)劃的3層次，從新人期就要開始夯實基礎(chǔ)的經(jīng)驗。1.“講正確”。在公司的培訓(xùn)中，鮮少對產(chǎn)品條款、核保規(guī)則或行業(yè)法規(guī)進行...
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剛?cè)胄胁桓议_口說保險？教你兩個“練膽”的方法，剛加入保險行業(yè)的新人往往有個共同的特點——不敢開口跟別人談保險。在培訓(xùn)時，新人都被灌輸很多從業(yè)理念、方法、技能，但真正到了與客戶面談時，又往往緊張不安，不敢開口，或者開口了，...
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不相信保險很正常，總有人說我不相信保險，這個問題讓許多代理人伙伴很是痛苦，不知道該如何溝通和交流，其實相信不相信都很正常，相信的人都已經(jīng)買了保險，不相信的還沒有買。莎士比亞曾經(jīng)說過:“在這個世界上，無論是在天堂，還是在人...
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備注：各位**人壽最尊貴的嘉賓們，大家下午好，非常榮幸借這樣的機會跟大家一起來分享關(guān)于CAR-T權(quán)益卡，一個有溫度的醫(yī)療解決方案。我相信呢，通過剛才的視頻，大家對于CAR-T權(quán)益卡已經(jīng)有了初步的了解，擁有CAR-T權(quán)益卡...
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增額終身壽險可以說是今年最受矚目的產(chǎn)品了，銀行、第三方財富公司、老牌保險公司通通都在做相關(guān)推薦。一方面，目前可銷售的絕對安全的資產(chǎn)真的太少了，像增額終身壽這種將所得全部寫進合同的保險產(chǎn)品可以說是無風(fēng)險條線YYDS。另一方...
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買了保險為什么不能賠，保險都是騙人的？有數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國保險業(yè)共計理賠10513億元；2017年理賠額為11181億元；2018年理賠額達到12298億元；2021年，銀保監(jiān)會央視新聞直播間報道的數(shù)字：保險業(yè)賠...
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項目成功的原理是大數(shù)法則 而每個環(huán)節(jié)都是篩客的漏斗，電約的目的，電約的核心電約的流程，電約的話術(shù)，電約的管理，送函的目的，送函的核心，送函的流程送函的話術(shù)，送函的管理，一場微服會，一次約會客戶簽單，牽手成功電話邀約，找到...
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備注：各位學(xué)員，大家好。上一堂微課已經(jīng)向大家闡述了雇主責(zé)任險的三優(yōu)三劣，本次微課將通過案例分析的形式剖析員福保險的優(yōu)勢，提升大家的展業(yè)能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)，一、能熟練表述員福保險的三大優(yōu)勢，二、在以后展業(yè)中能夠融會貫通備注：首...
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財富新元年 穩(wěn)穩(wěn)的幸福—2022年財富論壇有遠見的人都會特別，留意未來可能發(fā)生的政策了解，第七次人口普查--2021年5月11日，新生人口負增長；---2016年1786萬（翟振武磚家就預(yù)測二胎放開會有4995萬），20...
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在實際業(yè)務(wù)中，客戶經(jīng)常會詢問到這樣的問題：“如果我離婚后發(fā)生意外或夫妻雙方同時發(fā)生意外， 此時孩子還未成年， 我想把我的房產(chǎn)以及 其他財產(chǎn)全部留給孩子， 如果我的前任/父母/兄弟姐妹作為孩子法定監(jiān)護人，這些房產(chǎn)和錢款 是...
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法商，讓保險銷售更簡單，法商在壽險中的運用，法商定義應(yīng)用，案例分析現(xiàn)實案例分析及總結(jié)，之前曾有6任妻子，與一位廖姓空姐談戀愛，贈予其及其父親房產(chǎn)分別一套，分手后，分別兩次官司要求廖姓空姐退還購房款，廖姓空姐還獲得“900...
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做時間的朋友，給自己一個確定的未來，要花的錢（現(xiàn)金），保命的錢（杠桿），生錢的錢（收益），保本升值的錢（穩(wěn)健）要點：短期消費，3-6個月的家庭生活費要點：意外、重疾等保險，?？顚Ｓ谩⒁孕〔┐蠼鉀Q家庭突發(fā)大額開支，要點：重...
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大家好!今天很高興和各位我行的老朋友們齊聚一堂,在我們的活動開始前,我想先跟大家互動一下,在座各位已經(jīng)有小孩的能舉個手我看一下嗎?好,謝謝大家,手可以放下來了。既然各位都是已經(jīng)為人父為人母了,我想再問大家一個問題”大家覺...
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做好布局：針對年金客戶，標(biāo)普圖怎么講，面對女性客戶，用標(biāo)普圖當(dāng)教育工具，不如當(dāng)做布局的工具，效果會更好，要說清楚這張圖是什么重新起名字告訴客戶該怎么做，開始解決問題，帶著具體產(chǎn)品講，講三遍第一遍：重新起名字，提煉每個賬戶...
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