2024年銀行（XX）綜合金融工作會(huì)議講話財(cái)險(xiǎn)XX省分公司 XXX同志們：大家上午好。在100天的時(shí)間內(nèi)，我們兩次召開綜合金融工作會(huì)議，充分體現(xiàn)了集團(tuán)駐XX成員單位團(tuán)結(jié)一致加油干，共同推進(jìn)XX綜合金融工作的信心和決心。根據(jù)會(huì)議安排，下面，我代表財(cái)險(xiǎn)公司就綜合金融相關(guān)重點(diǎn)工作進(jìn)行宣導(dǎo)。今年以來，在集團(tuán)“XXXXX”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，XX各成員單位深入貫徹落實(shí)2月13日召開的**XX綜合金融工作會(huì)議精神，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷推進(jìn)相互間的協(xié)同發(fā)展，取得了明顯工作成效。在各成員單位特別是壽險(xiǎn)公司的全力支持下，截至5月21日，我公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入17.8億元，完成年度預(yù)算的41%，同比增長(zhǎng)7.72%。

互動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)4.7億，增速為15.77%，占公司保費(fèi)收入的26.2%；**行代理財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入85萬元，預(yù)算達(dá)成率60%。財(cái)險(xiǎn)公司代理養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模3726萬元，預(yù)算達(dá)成率120%。這些成績(jī)的取得，是集團(tuán)公司“XXXX”的具體體現(xiàn)，是“一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)**”一盤棋理念在XX的具體實(shí)踐。主要表現(xiàn)在：一是壽險(xiǎn)與產(chǎn)險(xiǎn)，產(chǎn)險(xiǎn)與**行、養(yǎng)老險(xiǎn)省公司聯(lián)合出臺(tái)季度和上半年企劃方案，各市地公司進(jìn)一步細(xì)化激勵(lì)措施，實(shí)現(xiàn)雙方同目標(biāo)、同追蹤、同落實(shí)，有效調(diào)動(dòng)了管理人員和銷售人員積極性。二是推進(jìn)專員隊(duì)伍建設(shè)。首先，下發(fā)《關(guān)于2024年度專員增配工作的實(shí)施要求》，實(shí)現(xiàn)專員配置達(dá)到420人，較年初增加專員近百人，并通過組織全省互動(dòng)專員技能提升培訓(xùn)班，專員工作的標(biāo)準(zhǔn)流程及專業(yè)技能得到有效強(qiáng)化，互動(dòng)專員服務(wù)職場(chǎng)能力明顯增強(qiáng)。

其次，加強(qiáng)基礎(chǔ)制度建設(shè)，正在抓緊完善《互動(dòng)渠道專員管理辦法》，制定專員的考核晉升機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，為優(yōu)秀專員發(fā)展提供平臺(tái)。三是壽產(chǎn)險(xiǎn)召開兩次全省互動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)視頻會(huì)議，分析數(shù)據(jù)，點(diǎn)評(píng)不足，提出要求，有效促進(jìn)了壽產(chǎn)基層公司的緊密融合，放大了基層公司的發(fā)展格局，各層級(jí)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性顯著提高。四是抓落后，促后進(jìn)。根據(jù)全省有部分縣支公司不適應(yīng)互動(dòng)渠道發(fā)展新要求的現(xiàn)狀，省公司直接盯住全省互動(dòng)發(fā)展落后的縣域公司，加大互動(dòng)業(yè)務(wù)通報(bào)力度，每天對(duì)落后的縣域公司進(jìn)行通報(bào)點(diǎn)評(píng)；同時(shí)，針對(duì)全省排名落后的縣域公司，省公司直接赴現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)業(yè)務(wù)、分析原因、制定推動(dòng)舉措。目前全省負(fù)增長(zhǎng)縣域公司由一季度的接近30個(gè)減少到12個(gè)。在此，我代表財(cái)險(xiǎn)公司，向長(zhǎng)期以來給予我們大力支持的各兄弟單位的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！“萬一網(wǎng)保“

在今年綜合金融良好的發(fā)展勢(shì)頭面前，我們也要清醒地看到，目前“三司一行”在資源整合、業(yè)務(wù)互動(dòng)方面與上級(jí)公司的要求和先進(jìn)單位相比，仍有較大的差距，必須以更大的視野、更實(shí)的責(zé)任、更強(qiáng)的擔(dān)當(dāng)來推動(dòng)綜合金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式的發(fā)展。一是內(nèi)部資源整合不夠。雖然“一個(gè)客戶、一個(gè)**”的綜合金融戰(zhàn)略已達(dá)成共識(shí)，但系統(tǒng)內(nèi)資源整合工作有待進(jìn)一步落地，戰(zhàn)略客戶綜合開發(fā)尚未實(shí)現(xiàn)，目前我公司還未實(shí)現(xiàn)企業(yè)年金代理業(yè)務(wù)落地，養(yǎng)老險(xiǎn)公司代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)還未破零。二是對(duì)互動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展重視不足。從今年互動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，不少地市依然沒有真正重視互動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，個(gè)別地市互動(dòng)業(yè)務(wù)甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的局面。管理人員思想觀念沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變，銷售管理模式粗放，忽視對(duì)渠道精細(xì)化管理。