十年期精英培訓啟動致辭各位經(jīng)理、優(yōu)秀的伙伴：大家早上好！百年風華壯，山河又一春。在步入2024年伊始，我代表市公司黨委、總經(jīng)理室向各位銷售伙伴送上節(jié)日的問候和美好的祝愿！同時也向一年來奮斗在一線的各位管理干部致以崇高的敬意及衷心的感謝！乘風破浪，萬里行船。XX**在過去的2023年中，經(jīng)受住了激烈市場搏擊中的淬煉，砥礪前行，不辱使命。面對更趨復雜嚴峻和不確定的外部環(huán)境，在需求收縮、監(jiān)管趨嚴、預期轉弱三重壓力持續(xù)加大之下，我們認真貫徹落實省公司要求，堅持質量與效益為中心，攻堅克難，持續(xù)推進高質量發(fā)展。2024年，我們以令人欣喜的速度打贏了規(guī)模期交首戰(zhàn)。

以500萬X件，100萬XX件、50萬XX件、10萬XXX件，總計規(guī)模保費X億元，總傭金XXXX萬的成績再次彰顯XX**力量。如果說三年期是讓一部分人先富，那么十年期就是真正實現(xiàn)共同富裕。再來讓我們看一下2024年前兩個月所創(chuàng)下的戰(zhàn)績：XX公司收取十年期件數(shù)XXXX件，合計保費XXXX萬，開單人力XXXX人；實現(xiàn)100萬以上X件、50萬以上X件、10萬以上XX件、5萬以上XX件、3萬以上XXX件。其中僅一月份，就收取了XXXX萬，開單人力XXXX人。通過復盤，再次證明了市場的無限潛力，站在全年看一季度，開門紅則全年紅，開門主動則全年主動。面對十年期這場開門紅的決戰(zhàn)，我在此提出三點期許。

一、聚焦產(chǎn)品，搶抓市場機遇保險業(yè)正持續(xù)向穩(wěn)中向好的趨勢邁進。從外部看，報行合一啟動、科技創(chuàng)新及中央金融、經(jīng)濟工作會議勝利召開，在各方面積極推出有利于經(jīng)濟穩(wěn)定的政策，同時銀行利率一季度存在降低可能性，儲蓄型產(chǎn)品將迎來新的機遇，有利于大額保單的銷售。保險產(chǎn)品助力共同富裕，彰顯保護財產(chǎn)安全責任擔當；從內部看，作為XXXX項目，XXX產(chǎn)品X傭金合計較2023年提升XX%，賬戶追加政策前所未有，產(chǎn)品繳費X變X，好賣也好講。XX權益、五大功能體現(xiàn)對客戶的最大回饋，以最少的投入進入享受快車道，最親民的產(chǎn)品對接XX項目，最低門檻擁有C賬戶。二、聚焦客戶，精準名單變保單XX公司XX促商機客戶數(shù)為XXXXX人，其中VIP客戶有XXXX人、1月生日客戶XXXX人、有短險無長險客戶XXXX人。同時還有三年期沒到平臺的客戶、轉介紹的客戶、來過平臺沒簽單的客戶、仍有加保需求的客戶等等。

我們的優(yōu)質客戶數(shù)量、質量足以支撐一季度目標，關鍵在于精準拜訪及521精準展演。從以往我們的客戶經(jīng)營情況來看，521客戶畫像這一步就做的不夠扎實，對客戶缺乏基本財務情況的了解，同時在拜訪量上與全省兄弟公司相比，差距還很大。這需要我們從日常上做好基礎管理，各職場、團隊、個人對重點客戶資源做好521畫像、做好星級客戶認證管控和制定客戶資料再分配規(guī)則，每天早會黃金30分，建庫列名單、發(fā)送活動鏈接、打電話面見，縣公司經(jīng)理要做好2-3星客戶陪訪，持續(xù)10531，分層輔導訓練持續(xù)推進，最大化的激活現(xiàn)有老客戶再次簽單。三、聚焦平臺，三位一體高效促成“圍繞主題活動，市公司將以XX尖端平臺為主，縣公司以“XXXX”平臺及高互為主。

同時省公司在小酒會上也特別制定支持政策，各位精英一定要把握契機，搶到小酒會的支持名額。在平臺運作上，必須堅持三位一體日清日結，搶時間、搶賬戶、搶資源，上午做好管練約，521逐一展演訓練，找到5個購買理由；下午堅持平高自，打一場短平快收入之戰(zhàn)，決戰(zhàn)決勝一季度。鏗鏘磨礪勇亮劍，雄心壯志再向前。面對新的挑戰(zhàn)，誰敢橫刀立馬，唯有鳳城精英！讓我們以最好的精神狀態(tài)，大干30天，我相信英勇善戰(zhàn)的XX**人，必將不辱使命，實現(xiàn)2024的華美開篇。