三月份業(yè)務(wù)銷售策略安排一、企劃目標(biāo)十年期目標(biāo)XXXX萬，基層單位指標(biāo)見X月指標(biāo)分解表。二、行事歷安排X月2日，一把手視頻溝通會；X月3日，管理層啟動會，縣支公司一把手和分管經(jīng)理到市公司召開管理層啟動會，主要內(nèi)容有2月份數(shù)據(jù)分析及紅黑榜通報、新育工作提示、三月份銷售策略溝通、司部研討發(fā)布等，并現(xiàn)場認(rèn)領(lǐng)恩施游平臺行事歷。X月4日，全員啟動，各單位啟動時間不得晚于4號，啟動會進(jìn)行時市公司會到現(xiàn)場進(jìn)行督導(dǎo)。

三、銷售策略（一）搭建第一生產(chǎn)線：縣公司普場恩施游平臺1、平臺主題--恩施六日游洗肺之旅2、目標(biāo)客戶--前期主要邀約一星級及以上客戶，后期可帶轉(zhuǎn)介紹的新客戶。3、邀約話術(shù)--**探尋綠色發(fā)展之路，心懷“國之大者”勇?lián)鐣?zé)任使命，回饋社會，特組織健康“洗肺之旅”活動，只要建立專屬檔案就有機(jī)會參加“湖北恩施六日游”活動。您看，我先把您的信息進(jìn)行核對……（建庫）您要沒有疑問，我提交公司，安排活動場次，您什么時間方便？ *日上午還是下午～您還有沒有這方面需求的朋友嗎？我們可以先登記，有機(jī)會的話，也可以參加這次活動（轉(zhuǎn)介紹）4、場次要求--首爆期為連打三天，789日平臺三連擊，全市于7號夕會做平臺復(fù)盤。

恩施游平臺場次要求中大單位每周不少于5場，小單位每周不少于4場，各單位要于啟動會時做好場次認(rèn)領(lǐng)；市公司創(chuàng)建云助理活動，用云助理活動核實(shí)本單位場次是否按時召開，并評價各單位的客戶流量，每日做日點(diǎn)評、當(dāng)周做周總結(jié)。5、進(jìn)門禮--凡是到會人員均可獲得恩施六日游名額一個（市公司不承擔(dān)本地到北京的交通費(fèi)用和恩施當(dāng)?shù)氐男〗煌ㄙM(fèi)用）6、簽單禮--“現(xiàn)場簽單Xw，獎勵X元旅游基金和康養(yǎng)金卡1張；現(xiàn)場簽單Xw，獎勵X元旅游基金和康養(yǎng)金卡2張；現(xiàn)場簽單Xw，獎勵旅游基金X元和康養(yǎng)金卡3張。7、氛圍要求--市公司提供恩施游邀約易企秀，要求各司部做恩施游展板，搭建恩施場景，讓客戶身臨其境；各單位在微信群內(nèi)熱炒客戶和伙伴的恩施游名額，不斷倡導(dǎo)銷售伙伴一個不少，看誰帶的客戶多，不斷制造火熱氛圍。

8、過程管理--各單位做好訓(xùn)練，讓銷售人員熟悉掌握邀約話術(shù)、不斷激發(fā)銷售人員興奮度；各單位更要嚴(yán)抓建庫，分別建立拜訪資料庫和平臺庫，市公司每日點(diǎn)評縣公司活動量及客戶儲備情況。9、銷售人員恩施游政策--X月當(dāng)月十年期保費(fèi)達(dá)成2萬及以上，可獲得出游資格。搭建第二生產(chǎn)線：縣支公司酒店高端場平臺主題--1629健康長壽計劃場次安排--要求各單位每周1到2場，需在酒店召開。目標(biāo)客戶--要篩選2星級及以上客戶，保證平臺產(chǎn)能。進(jìn)門禮--進(jìn)門禮為市公司提供的高端禮品，市公司按照到會客戶人數(shù)（即云助理活動簽到人數(shù)）給予高端禮品支持，城區(qū)三家單位按照到會客戶人數(shù)的2倍給予高端禮品支持。此項(xiàng)政策市公司僅限額支持1000個，先到先得。簽單禮--“萬一網(wǎng)，違者現(xiàn)場簽單X萬，獎勵1629藥神卡1張。

現(xiàn)場簽單X萬，獎勵1629藥神卡2張；現(xiàn)場簽單X萬，獎勵1629藥神卡3張。助力支持--全市成立主持、主講團(tuán)，各單位之間要相互協(xié)調(diào)，將優(yōu)秀主持、主講推到全市平臺上，做到相互支持。在各單位高端場次召開期間，市公司將到現(xiàn)場進(jìn)行督導(dǎo)，萃取基層優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。（三）搭建第三生產(chǎn)線：市公司異地尖端平臺主題--私人體檢，康養(yǎng)溫泉，器官護(hù)理場次安排--市公司搭建異地尖端平臺，舉辦秦皇島專場，本月共搭建四場，分別是9-10，16-17，23-24，28-29，每場限額30人。目標(biāo)客戶--各單位通過經(jīng)理陪訪將3星級及以上客戶邀約到秦皇島尖端平臺。