除了業(yè)務(wù)、隊伍目標(biāo)一季度實現(xiàn)三開三紅基礎(chǔ)發(fā)展同樣突破新高！企劃方案的設(shè)計與推進一、企劃案是什么？二、企劃案包含哪些元素？三、一個好企劃案的標(biāo)準(zhǔn)？一、企劃案是什么？二、企劃案包含哪些元素？通過這個企劃案解決哪些指標(biāo)？數(shù)值是多少？為什么是這么多？任何企劃案都要對目標(biāo)負責(zé)指標(biāo)決定載體數(shù)值決定節(jié)奏背景看似沒什么用，但很有用

背景的類型1、節(jié)日——客戶服務(wù)節(jié)、保險宣傳日2、周年紀(jì)念——營銷25周年、央企十年、連續(xù)20年入圍世界500強3、響應(yīng)某些政策——全癌公益行、健康中國20304、特定時點——開門紅，年底積分兌禮無論階段的長短，總是可以劃分節(jié)奏的營銷之美中就有一個：節(jié)奏之美節(jié)奏節(jié)奏的核心：調(diào)動+新鮮規(guī)則是支撐。

是保證項目能否持續(xù)的根1、產(chǎn)品規(guī)則2、項目規(guī)則：參與規(guī)則、簽單規(guī)則、附加權(quán)益規(guī)則等規(guī)則銷售邏輯，邏輯比話術(shù)更重要展業(yè)工具，工具比PPT更重要訓(xùn)練載體平臺戰(zhàn)狼自展2017年一季度人力發(fā)展規(guī)劃平臺銷售組織推進思維判斷隊伍實力與業(yè)務(wù)目標(biāo)出現(xiàn)剪刀差僅靠隊伍自展及維持無法達成目標(biāo)Quest：可以依靠什么？在隊伍發(fā)展遇到瓶頸的情況下通過有效的平臺銷售業(yè)務(wù)發(fā)展取得突破Quest：依賴平臺，隊伍是否能生存？③隊伍收入有平臺與沒有平臺伙伴收入差距明顯數(shù)據(jù)截至2022年7月11日5月份：未組織業(yè)務(wù)平臺，月度長險舉績764人，舉績?nèi)藛T人均保費1.42萬。6月份：組織CAR-T項目平臺，月度長險舉績1270人，舉績?nèi)藛T人均保費4.65萬。

Car-t平臺，到會新客戶865人，占比近10%一個優(yōu)秀的項目，也是一個獲客的平臺一個優(yōu)秀的項目，也是一個增員的平臺留住優(yōu)秀的、有質(zhì)量的新人，不僅僅在于獎勵方案及職涯規(guī)劃，最實在的就是告訴他怎么可以簽單。平臺就是一個杠桿支點，讓能力經(jīng)驗有待加強的新人輕松借力，實現(xiàn)簽單，沒有什么比他來現(xiàn)場感受一次更有說服力。平臺也是新人最好的成長載體有資源的新人怎么增？銷售平臺本身就是**最大的優(yōu)勢，把新人帶到平臺現(xiàn)場，通過這種高效的銷售方式吸引Ta平臺是突破隊伍、業(yè)務(wù)剪刀差，穩(wěn)定伙伴收入，固化落實強基工程、開拓轉(zhuǎn)介紹、向上增員的綜合性平臺。

以終為始關(guān)注每一個細節(jié)平臺保費公式平臺保費=到會客戶數(shù)×簽單率×到賬率×件均公式上的每一個因素都是變量，也是一場平臺成功與否的關(guān)鍵2022.5.27-2022.6.29站前平臺數(shù)據(jù)平臺保費=到會客戶數(shù)×簽單率×到賬率×件到會客戶數(shù)的關(guān)鍵其實不在于單位擁有VIP客戶的數(shù)量，而是在于參與伙伴的人數(shù)，客戶永遠是由伙伴邀請而來的，所以到會客戶數(shù)的關(guān)鍵取決于有多少伙伴對項目的認可和參與。

2024-2-7平臺保費=到會客戶數(shù)×簽單率×到賬率×件均簽單率和到賬率主要由三大因素決定首先是取決于平臺的設(shè)計原理；（省市公司策劃）然后是伙伴對平臺項目的認可程度；（市支發(fā)動）最后是伙伴對平臺及產(chǎn)品的掌握程度；（機構(gòu)訓(xùn)練）2024-2-7平臺保費=到會客戶數(shù)×簽單率×到賬率×件均項目的件均保費取決于項目檔次的設(shè)計，附加值服務(wù)的包裝而每場平臺的件均保費取決于當(dāng)場伙伴的層次及到會客戶的星級如何讓精英愿意參加，如何讓高星客戶過來？2024-2-7如何確保到會客戶數(shù)？——場次場次主要考慮三個點成本：場均保費產(chǎn)出和場地成本節(jié)奏：按周經(jīng)營安排每周場次，不能因項目而打亂周經(jīng)營節(jié)奏。站前周一至周三扎實基礎(chǔ)理，周四至周日組織平臺興奮：一個項目平均時長4-5周，長時間的平臺需要新的興奮點。興奮點可以是外請講師、可以是場地升級、可以是門票政策等等。在推進過程中要考慮如何維持熱度。保費公式上的每一個因素都至關(guān)重要，只有每個變量都做到極致，這個項目的產(chǎn)能才能有保證。