激勵方案的設(shè)計(jì)與推動課程目的明確激勵與競賽對于營業(yè)單位的重要意義了解激勵的種類掌握激勵方案的推動方式激勵知識介紹激勵方案推動實(shí)務(wù)自我實(shí)現(xiàn)自我滿足/受人尊重社交活動/群體歸屬安全感/保障生理需要斯洛的需求階段理論 收入\團(tuán)隊(duì)\技能衣\食\住\行管理能力\影響力區(qū)域總經(jīng)理總監(jiān)高經(jīng)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員投資、經(jīng)營價值觀、榮譽(yù)激勵原理作用圖：需求動機(jī)行為需求滿足新的需求激勵究竟什么是激勵激勵理論是：關(guān)于如何滿足人的各種需要、調(diào)動人的積極性的原則和方法的概括總結(jié)激發(fā)人的正確行為動機(jī)，調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，以充分發(fā)揮人的智力效應(yīng)，做出最大成績激勵的目的激勵的原則激勵要為目標(biāo)服務(wù)，以終為始激勵時間要長短結(jié)合激勵法的運(yùn)用要因人而異激勵對于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的作用鼓勵士氣達(dá)成高目標(biāo)營造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍業(yè)務(wù)推動的有力抓手基本法利益的有效補(bǔ)充你所在的營業(yè)單位最成功的一個激勵案例是哪個？

研討1激勵的分類內(nèi)在激勵（精神激勵）外在激勵（物質(zhì)激勵）指精神方面的無形激勵，包括向員工授權(quán)、對他們的工作績效的認(rèn)可，公平、公開的晉升制度，提供學(xué)習(xí)、發(fā)展、進(jìn)一步提升自己的機(jī)會精神激勵是一項(xiàng)深入細(xì)致、復(fù)雜多變、應(yīng)用廣泛，影響深遠(yuǎn)的工作，它是管理者用思想教育的手段倡導(dǎo)企業(yè)精神，是調(diào)動員工積極性、主動性和創(chuàng)造性的有效方式精神激勵情感激勵正負(fù)強(qiáng)化激勵尊重激勵榜樣激勵影音激勵精神激勵的種類競爭激勵目標(biāo)激勵參與激勵榮譽(yù)激勵……講師講解曾經(jīng)設(shè)計(jì)推動的精神激勵案例如：物質(zhì)激勵是指運(yùn)用物質(zhì)的方式使受激勵者得到物質(zhì)上的滿足，從而進(jìn)一步調(diào)動其積極性、主動性和創(chuàng)造性。物質(zhì)激勵有資金、獎品等，通過滿足要求，激發(fā)其努力生產(chǎn)、工作的動機(jī)。

它的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)心群眾的切身利益，不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化生活的需要物質(zhì)激勵的種類獎金獎勵獎品獎勵職位晉升旅游度假……最大的外在激勵——基本法（利益最大化）最佳的激勵效果——啟動意愿（只要想干就有方法）激勵是心理學(xué)——它是“持續(xù)激發(fā)動機(jī)的心理過程”。激勵水平越高，完成目標(biāo)的努力程度和滿意度也越強(qiáng)，工作效能就越高激勵是行為學(xué)——它可以讓人們暫時忘記理性，在非理想行為的控制下，產(chǎn)生意想不到的成果激勵知識介紹激勵方案推動實(shí)務(wù)策劃實(shí)施評估激勵方案實(shí)施流程事前事中事后激勵方案計(jì)劃制定的步驟：收集資料單位經(jīng)營診斷確認(rèn)推動核心設(shè)定目標(biāo)與期望效果決定推動方式計(jì)算成本具體的執(zhí)行方案預(yù)評估與修正激勵方案設(shè)計(jì)的技巧 ：借口經(jīng)小動作大情趣小題大做參與式經(jīng)營舉辦活動效率分析激勵方案設(shè)計(jì)需注意的幾點(diǎn) ：擬定方案應(yīng)周全、詳盡，注意點(diǎn)面結(jié)合點(diǎn)（打造精英隊(duì)伍）——20%的績優(yōu)業(yè)務(wù)員面（提高整體活動率）——60%的普通業(yè)務(wù)員兼顧個人和團(tuán)體，團(tuán)體可以以營銷服務(wù)部。

營業(yè)部或營業(yè)組為單位注重創(chuàng)新應(yīng)考慮到市場因素方案的基本要素：方案名稱方案目的方案時間方案對象方案內(nèi)容方案細(xì)則激勵方案推動實(shí)施的四個階段 整合階段——分析方案、整合資源宣導(dǎo)階段——分層啟動、全員共振培訓(xùn)階段——深入解析、提升技能追蹤階段——借助工具、強(qiáng)力追蹤STEP1. 整合階段——分析方案、整合資源分析方案的目的、方案訴求、適應(yīng)人員層級整合各層級、各時段方案，物盡其用，形成合力（如：總、分公司方案，中支方案，全年方案、季度方案、月度方案等）。

梳理《基本法》中的個人與團(tuán)隊(duì)利益，尋求與方案的最佳契合點(diǎn)尋找團(tuán)隊(duì)關(guān)注點(diǎn)，精神資源與物質(zhì)資源相結(jié)合尋求其它可利用資源（如節(jié)日、紀(jì)念日等）STEP2. 宣導(dǎo)階段（1/3）——分層啟動、全員共振啟動前提前與團(tuán)隊(duì)長溝通，達(dá)成共識，做好方案預(yù)熱找到團(tuán)隊(duì)激勵點(diǎn)，以此為核心設(shè)計(jì)啟動思路啟動片制作感性與理性相結(jié)合，關(guān)注影音資料的使用督導(dǎo)出勤，保證啟動會效果，全員參與物品準(zhǔn)備：投影片、職場、輔助道具、聲光電等STEP2. 宣導(dǎo)階段（2/3）——分層啟動、全員共振啟動精彩演繹，抑揚(yáng)頓挫，時刻關(guān)注聽眾的反饋啟動會工作人員精力集中，按照分工積極配合讓團(tuán)隊(duì)中的核心成員做帶動，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可目標(biāo)。