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重大疾病保險(xiǎn)理念如何激發(fā)客戶對(duì)保額的需求21頁.pptx

  • 更新時(shí)間:2022-05-18
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什么是重大疾病,重疾保障 三十而利,需求激發(fā)及產(chǎn)品推薦,什么是重大疾病,通常認(rèn)為會(huì)對(duì)患者帶來以下不可承受的影響的疾病才是重大疾?。禾崆白龊弥丶脖U弦?guī)劃很重要會(huì)嚴(yán)重威脅患者生命、嚴(yán)重影響其家庭成員的生活,如大部分的惡性腫瘤、急性心肌梗死、嚴(yán)重慢性腎衰竭等,需要支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)用,會(huì)給家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),如嚴(yán)重腦中風(fēng)后遺癥、嚴(yán)重阿爾茲海默病、嚴(yán)重原發(fā)性帕金森病等,病情特別嚴(yán)重治療費(fèi)用巨大,重大疾病,簡(jiǎn)稱重疾。

通俗來講,就是會(huì)對(duì)患者產(chǎn)生重大影響的疾病,也就是在疾病之外加上一個(gè)嚴(yán)重程度的界定The user can demonstrate on a projector or computer,較重急性心肌梗死,主動(dòng)脈手術(shù),嚴(yán)重良性顱內(nèi)腫瘤,心臟瓣膜手術(shù),嚴(yán)重特發(fā)性肺動(dòng)脈高壓,冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù),神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān),惡性腫瘤或,內(nèi)臟器官相關(guān)心腦血管相關(guān)其它,關(guān)注重疾保障質(zhì)量比數(shù)量更有意義,嚴(yán)重腦中風(fēng)后遺癥,嚴(yán)重阿爾茨海默病,嚴(yán)重原發(fā)性帕金森病,嚴(yán)重腦損傷,癱瘓,語言能力喪失,嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病,嚴(yán)重腦中風(fēng)后遺癥,嚴(yán)重腦炎或腦膜炎后遺癥,惡性腫瘤——重度,嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎,重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù),嚴(yán)重慢性呼吸功能衰竭,慢性肝功能衰竭失代償期,急性重癥肝炎或亞急性重癥肝炎,重型再生障礙性貧血,嚴(yán)重克羅恩病。

多個(gè)肢體缺失,雙耳失聰,嚴(yán)重Ⅲ度燒傷,雙目失明注:根據(jù)2020年12月中國精算師協(xié)會(huì)《國民防范重大疾病健康教育讀本》,常見的28種重疾,發(fā)病率總計(jì)超過95%,涵蓋了絕大部分的重疾風(fēng)險(xiǎn),常見的28種重大疾病對(duì)重大疾病的誤解(1/2),自己身體健康,不會(huì)得重疾,一個(gè)基本事實(shí)是:從人的一生來看,重疾的發(fā)病率很高,壽命越長,得重疾的概率越趨近100%,嚴(yán)格意義上的“壽終正寢”是極少的。同時(shí),近年來重疾存在年輕化的趨勢(shì),比如近5年間,19歲-36歲的胃癌患者占所有胃癌患者的6%-11%,比30年前的數(shù)據(jù)高出一倍。我國女性健康的頭號(hào)“殺手”乳腺癌,以每年17%的速度遞增,且年輕化趨勢(shì)明顯,35歲成了乳腺癌發(fā)病的小高峰。

數(shù)據(jù)來源:2019年9月22日國家統(tǒng)計(jì)局報(bào)告;中國人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表(2020);2020年12月中國精算師協(xié)會(huì)《國民防范重大疾病健康教育讀本》The user can demonstrate on a projector or computer對(duì)重大疾病的誤解(2/2),現(xiàn)如今,隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展,重疾的治愈率在逐年提高,以前的絕癥也逐漸變成了可控制的。醫(yī)學(xué)上有個(gè)概念——“5年生存率”,重疾患者如果5年后還生存著,那醫(yī)學(xué)上認(rèn)為他的生存概率與常人一樣。

因此在這5年里,患者的工作強(qiáng)度肯定不能太大,同時(shí)還要保證長期康復(fù)、護(hù)理,可能至少要有一個(gè)家人放棄工作長期陪伴。對(duì)于重疾,只關(guān)注治療,不關(guān)注康復(fù)和護(hù)理,常見的重大疾病平均5年生存率達(dá)到60%。惡性腫瘤5年生存率接近60%,其中甲狀腺癌5年累計(jì)生存率接近100%,膀胱癌、腎癌、女性乳腺癌和部分生殖系統(tǒng)癌癥、男性部分生殖系統(tǒng)癌癥的生存率在70%以上。

4大手術(shù)類重疾(冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、心臟瓣膜手術(shù)、主動(dòng)脈手術(shù)、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)),以及嚴(yán)重Ⅲ度燒傷和良性腦腫瘤的5年生存率都在90%以上。注:數(shù)據(jù)來源于2020年12月中國精算師協(xié)會(huì)《國民防范重大疾病健康教育讀本》The user can demonstrate on a projector or computer,常見重疾的治療康復(fù)需求及醫(yī)療費(fèi)用。


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