經(jīng)營(yíng)日志——記錄活動(dòng)量?jī)?nèi)容，1、收入目標(biāo)、工作計(jì)劃（業(yè)務(wù)員）（業(yè)務(wù)員/工作日志），培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)拜訪意識(shí)，增強(qiáng)主管輔導(dǎo)能力，輔導(dǎo)屬員按照自定收入分解目標(biāo)每周進(jìn)行追蹤檢查，記錄每周目標(biāo)達(dá)成情況，輔導(dǎo)屬員制定全年期望收入目標(biāo)，按照大數(shù)法則分析出每日、周、月所需拜訪人數(shù)，目標(biāo)管理：根據(jù)團(tuán)隊(duì)屬員制定收入目標(biāo)及分解，制定團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；確定周單元目標(biāo)（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)件數(shù)、團(tuán)隊(duì)新增人力、團(tuán)隊(duì)有效活動(dòng)人力、個(gè)人業(yè)績(jī)）；小組主管按照目標(biāo)分解情況匹配相應(yīng)的活動(dòng)目標(biāo)，分解到個(gè)人并做好追蹤，目的：養(yǎng)成自主化經(jīng)營(yíng)能力以及實(shí)現(xiàn)周單元經(jīng)營(yíng)意識(shí)，2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、活動(dòng)目標(biāo)，3、月度工作行事歷。根據(jù)周單元分解目標(biāo)，制定切實(shí)可行日計(jì)劃，確保達(dá)成周單元分解目標(biāo)，以“日”?！爸堋?。部經(jīng)理（或營(yíng)服經(jīng)理）按照行事歷內(nèi)容每日監(jiān)督執(zhí)行情況，確保團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)切實(shí)落地，行事歷內(nèi)容包括但不限于：輔導(dǎo)訓(xùn)練、小交會(huì)、新人陪訪、屬員面談等，業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)同樣包含此項(xiàng)記錄，同時(shí)輔導(dǎo)填寫(xiě)，明確每日工作重點(diǎn)，加強(qiáng)屬員技能輔導(dǎo)，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

本月生日或重要事項(xiàng)提示，強(qiáng)化主顧關(guān)系，業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)同樣包含此項(xiàng)記錄，同時(shí)輔導(dǎo)填寫(xiě)，將當(dāng)月重要客戶重要事項(xiàng)記錄在冊(cè)，提前做好準(zhǔn)備拜訪客戶，準(zhǔn)客戶計(jì)劃30，將在小交會(huì)、產(chǎn)酒會(huì)、單兵銷(xiāo)售等過(guò)程中，有意向簽單的準(zhǔn)客戶列入表中，按照表中內(nèi)容填寫(xiě)客戶資料，備注重要信息，為后續(xù)持續(xù)追蹤做好準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)同樣包含此項(xiàng)記錄，同時(shí)輔導(dǎo)填寫(xiě)，列明潛在客戶群體，按照不同客戶不同需求點(diǎn)持續(xù)跟進(jìn)，最終將準(zhǔn)客戶群體轉(zhuǎn)化為客戶群體，6、每周二次早會(huì)行事歷，每周二次早會(huì)行事歷：結(jié)合月度工作行事歷制定每日二次早會(huì)主題內(nèi)容，根據(jù)二早召開(kāi)過(guò)程記錄要點(diǎn)，并對(duì)要點(diǎn)進(jìn)行追蹤，具體事宜進(jìn)行備注。目的：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)，重點(diǎn)關(guān)注屬員成長(zhǎng)，逐人分析、重點(diǎn)追蹤，強(qiáng)大屬員，做大直轄，做大團(tuán)隊(duì)。記錄每日工作內(nèi)容，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，記錄每日會(huì)議重點(diǎn)內(nèi)容、所學(xué)東西及重點(diǎn)注意事項(xiàng)，將當(dāng)日預(yù)計(jì)完成工作按照項(xiàng)目名稱、開(kāi)始時(shí)間、具體內(nèi)容填入工作計(jì)劃表中，主管批示：上級(jí)主管對(duì)今日工作情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并簽字。同時(shí)檢查屬員執(zhí)行情況并簽字。今日拜訪：將今日所拜訪客戶信息及內(nèi)容填寫(xiě)至今日拜訪列表中。

新增準(zhǔn)增員/客戶名單：將今日所拜訪的客戶進(jìn)行分類(lèi)，將潛在客戶群體的詳細(xì)信息填寫(xiě)至新增準(zhǔn)增員/客戶名單列表中。陪同輔導(dǎo)：將今日陪同屬員拜訪及輔導(dǎo)訓(xùn)練結(jié)果填寫(xiě)至表中，陪同拜訪對(duì)象或輔導(dǎo)內(nèi)容為增員/展業(yè)拜訪，增員/展業(yè)技能培訓(xùn)。活動(dòng)內(nèi)容為陪同/輔導(dǎo)，具體效果及具體追蹤計(jì)劃。在每周結(jié)束時(shí)將實(shí)際達(dá)成情況與之初計(jì)劃目標(biāo)情況進(jìn)行對(duì)比，并對(duì)原因進(jìn)行分析，對(duì)本周團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，具體分析事項(xiàng)包括但不限于（輔導(dǎo)訓(xùn)練、陪訪情況、面談情況、小交會(huì)召開(kāi)等）；并對(duì)下周經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)制定，整理為達(dá)成目標(biāo)的具體實(shí)施舉措，注意事項(xiàng)：時(shí)長(zhǎng)控制在50分鐘左右；用好二早的相關(guān)工具；杜絕流于形式、營(yíng)造良好氛圍、內(nèi)容不可隨意修改。二早的作用，二早的意義：政策落實(shí)；訓(xùn)練輔導(dǎo)；研討交流，二早的功能：承接大早會(huì)；活動(dòng)量管理；輔導(dǎo)訓(xùn)練；自主經(jīng)營(yíng)，二次早會(huì)是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做！