規(guī)范小組早會流程（1/7），1.規(guī)范小組早會時間，要求必須在60分鐘以上；2.小組早會分為六個環(huán)節(jié)，其中早訓(xùn)、活動量管理和技能講解與訓(xùn)練為必選環(huán)節(jié)。規(guī)范小組早會流程（2/7），目的：通過有效的訓(xùn)練，集中背誦銷售邏輯、產(chǎn)品賣點等內(nèi)容，提升銷售信心，強化展業(yè)技能。分工：主管組織、日常管理功能組現(xiàn)場巡查，全員參與，要點：1、新人首先背誦新人育成相關(guān)銷售邏輯，并結(jié)合背誦進度調(diào)整為主銷產(chǎn)品銷售邏輯，老員可背誦當(dāng)前主銷產(chǎn)品銷售邏輯等內(nèi)容，2、這個環(huán)節(jié)是小組早會的重要環(huán)節(jié)，必須固化執(zhí)行，規(guī)范小組早會流程（3/7），目的：培養(yǎng)分享人員能力，以先進引導(dǎo)，激勵全員士氣，形成團隊分享式學(xué)習(xí)氛圍。形式：主持人提問、伙伴分享，要點：1、有出單或者增員的伙伴，可以讓當(dāng)事人簡要分享自己的心得和做法（參照《早會分享要點》進行），2、控制分享的內(nèi)容和時間，圍繞分享要點，只講具體做法，整個分享環(huán)節(jié)控制在4分鐘內(nèi)，3、要分享必須注意提前做好溝通，保證分享的效果和內(nèi)容，4、這個環(huán)節(jié)無需每次必選，以保證小組早會內(nèi)容緊湊，后續(xù)環(huán)節(jié)時間充裕。

大早會專題講解，專題講解通過選擇專題性內(nèi)容的宣講和介紹，交流資訊，宣傳動員，梳理分析，激勵啟動，有效搭建公司與職場、職場與個人的信息溝通渠道，形成個人與團隊之間的良性互動。專題的主題選擇，必須緊密圍繞月、周職場經(jīng)營目標和重點工作推進來確定專題的內(nèi)容。選擇有利于業(yè)務(wù)隊伍達成經(jīng)營目標的政策制度、規(guī)劃方案、利好信息、支持措施的專題。選擇有助業(yè)務(wù)隊伍提升技能、提升收入、提升認知、提升戰(zhàn)斗力的專題。集中電話約訪的作用，現(xiàn)場活動管理的重要手段：集中電話約訪能提高工作效率。集中約訪抓住了銷售活動的源頭，能幫助業(yè)務(wù)員提升有效動量，從而提升業(yè)績。降低營銷員電話約訪心理壓力： 集中電話約訪能營造更好的銷售氛圍，大家一起行動、幫助伙伴降低對于打電話的恐懼感和挫敗感。增強主管對團隊輔導(dǎo)訓(xùn)練能力：通過集中電話約訪，主管對組員的工作狀態(tài)有更直觀的了解，對組員的銷售活動有更多的掌控，能更有針對性的安排輔導(dǎo)和訓(xùn)練。