講師準(zhǔn)備較有吸引力的開場(chǎng)白，也可以簡(jiǎn)單介紹，著重介紹入司以來自己專題講授的技巧，經(jīng)過不斷實(shí)踐，提升自己。講師闡述課程目標(biāo)，讓學(xué)員清楚了解本節(jié)課程的目標(biāo)，我們今天講的專題講授技巧，各位平時(shí)都在什么場(chǎng)合講過專題？通過示范、舉例對(duì)專題講授技巧的學(xué)習(xí)，使學(xué)員從三個(gè)方面授前準(zhǔn)備、精彩演繹、反饋提升了解并掌握專題講授的技巧。

    在正式進(jìn)入課程之前，讓我們首先交流一下大家的期許。我們都做過學(xué)員，回想我們接受過的培訓(xùn)，哪些課程和講師給你留下了較為深刻的印象？《壽險(xiǎn)與人生》、《購(gòu)買心理與銷售流程》、《走進(jìn)國(guó)壽》……什么原因給你留下了深刻的印象或哪些方面及內(nèi)容讓你留下了深刻的印象？因?yàn)槠渲械囊粋€(gè)故事、一個(gè)視頻資料、因?yàn)橹v師的講得好。那么，他們哪些方面講得好呢？或他們運(yùn)用了哪些形式和方法讓我們感覺良好呢？演繹故事、鋪陳事例、輔助音樂、感悟發(fā)布、聲音運(yùn)用等等。很好，請(qǐng)大家繼續(xù)思考，為什么這些形式和方法讓我們的感覺良好呢？因?yàn)檫@些方法的運(yùn)用讓我們感動(dòng)，讓我們有所感悟或體驗(yàn)，讓我們感同身受，讓我們不是被動(dòng)地聽，被動(dòng)地接受講師的灌輸；因?yàn)檫@些方法的運(yùn)用讓我們成為培訓(xùn)的參與者，讓我們自己思考、體驗(yàn)和尋找其中的答案，讓我們更容易掌握知識(shí)和技能。

    從講師授課的角度，什么樣的授課效果是我們希望達(dá)成或追求的？希望學(xué)員既能學(xué)到有用的知識(shí)和技能，又喜歡或有興趣參加培訓(xùn)；希望學(xué)員能夠積極主動(dòng)的投入學(xué)習(xí)，與我們形成良好的互動(dòng)；希望學(xué)員參訓(xùn)的目的和教學(xué)目的達(dá)成一致，不是為了完成培訓(xùn)而參訓(xùn)，是因?yàn)樽陨戆l(fā)展的需要，同時(shí)公司又能夠適時(shí)的提供相應(yīng)的培訓(xùn)而參訓(xùn)；希望我們教的是學(xué)員真正需要的；希望我們教的是學(xué)員愿意學(xué)的。怎樣才能達(dá)成以上的效果？通過多種多樣的方法和技巧，讓學(xué)員樂于接受授課內(nèi)容，愿意參與培訓(xùn)。從根本上講，是運(yùn)用適合成年人的學(xué)習(xí)方式和方法教學(xué)和授課。為什么會(huì)這樣？講師運(yùn)用了豐富的授課技巧，讓我們參與其中，自己思考人生可能的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們自己思考風(fēng)險(xiǎn)來了有什么應(yīng)對(duì)措施，讓我們自己得出保險(xiǎn)的意義和功用，讓我們自己發(fā)現(xiàn)生活中隨處可見的保險(xiǎn)現(xiàn)象。其根本是所有的道理不是講師告訴我們的，而是我們參與其中自己得來的，所以我們才會(huì)從內(nèi)心里完全認(rèn)同保險(xiǎn)。

    再來看看現(xiàn)在的《保險(xiǎn)意義與功用》，上來就問你人生有幾大風(fēng)險(xiǎn)，然后用故事和事例來驗(yàn)證并說明這些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)發(fā)生；接著告訴我們處理風(fēng)險(xiǎn)的方法有很多種，但最好的是保險(xiǎn)，最后講師告訴你保險(xiǎn)的功用，比如保險(xiǎn)的五把金鑰匙。我們會(huì)從心里覺得保險(xiǎn)好嗎？也許不會(huì)，最起碼不深刻，為什么？因?yàn)樗嘘P(guān)于保險(xiǎn)對(duì)生活的意義和功用都是講師告訴或灌輸給我們的，而不是我們自己體會(huì)，自己感受，自己總結(jié)，自己提煉而來。其根本是講師在授課時(shí)只關(guān)注“講什么”而缺少對(duì)“怎么講”的關(guān)注。良好的授課技巧能夠讓學(xué)習(xí)目標(biāo)和培訓(xùn)目標(biāo)統(tǒng)一平衡。如前所述，因?yàn)榱己玫氖谡n技巧能夠讓學(xué)員從被動(dòng)的學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)的參與者，因此，培訓(xùn)目標(biāo)就有可能成為學(xué)員的學(xué)習(xí)目標(biāo)；同時(shí)，講師在授課時(shí)從學(xué)員的角度出發(fā)，思考何種方式是學(xué)員愿意接受或喜歡的，即以學(xué)員想學(xué)什么，喜歡怎么學(xué)來教學(xué)，課程目標(biāo)就不會(huì)僅僅是我們希望教給他們什么？而是他們想學(xué)什么？我要教的是什么？用這些方法能夠讓學(xué)員感覺到我要教的就是他們要學(xué)的。