之前相信大家通過之前的財報分析課程對自己的家庭財務現(xiàn)狀有了一定的認知，那么現(xiàn)在？我想大家站在一個靜止的時間點上，就在這一刻，我們稍微回顧一下，在你自己真實的家庭中，你的資產(chǎn)的體量大概是多少，對你目前所持有的財富的總量這個數(shù)字寫下來。完成之后，把你的資產(chǎn)乘以十倍，這個數(shù)字已經(jīng)是你財富的體量，那么我們來考慮這么幾個問題：在你的翻了十倍之后的財產(chǎn)里面都可能包含什么樣的財富種類？你對這些財產(chǎn)會有一些什么樣的擔憂？你在未來希望哪些人和你共享這些財富？

剛才大家說了很多不同的答案，為什么我們今天要做這個動作，因為我們所接觸的客戶，他的資產(chǎn)很有可能就是我們現(xiàn)有資產(chǎn)的十倍、甚至是百倍，所以我們要想和客戶順利的溝通，就一定要知道他們在想什么，他會面臨什么切切實實的問題。所以說，對于財富的很多觀念，其實我們都是需要去思考和理解的，如果在你現(xiàn)在財富的基礎上再翻十倍，一百倍，你考慮會增加什么新的問題，現(xiàn)在很多人的財富已經(jīng)是上千萬上億了，到這個時候，我們所考慮的問題又是什么呢？當你的財富變得不一樣之后，你所看待問題的視角，看待財富的方式必然要同步發(fā)生變化。否則的話，我們的財富走的很遠，我們的意識跟不上我們的財富，那我們就落后了。

我們現(xiàn)在用一張很形象的圖片來回答剛剛的幾個問題，這其實也是人們對財富的內心的四個訴求。第一個訴求：是希望他能夠變大，比如你現(xiàn)在的家庭財富翻十倍之后可能有的人還不滿意，再翻十倍呢？就會滿足一些，所以本質上我們對于財富的放大，這是一個最普遍的內心動力和訴求，背后的意義代表的是想更好的生活。第二個訴求：變大之后我們希望什么呢？我們希望這個財富能夠始終屬于我。如果你的財富隨時面臨著會被剝奪的風險，你還有沒有動力去創(chuàng)造更大的財富？答案是否定的，因為在戰(zhàn)爭動亂的環(huán)境之下，人們是沒有什么動力去創(chuàng)造財富的，因為創(chuàng)造下來也留不住，所以大家就得過且過。那么在這樣的一個相對安定的環(huán)境里面，我們會對自己財產(chǎn)的權屬要明確，即這個財產(chǎn)就是屬于我的，不管是從法律的權屬還是財務的角度，他都能夠是屬于我自己的。我有能力去支配，掌控，使用和規(guī)劃，讓它為我來服務。

第三個訴求：因為人的生命都有限？每個人總會有生命終結的那一天，到那個時候我們就希望這個財產(chǎn)能夠屬于我的家族，能夠惠及我最親近的人，這就是傳承的層面。第四個訴求：當我們的財富足夠龐大的時候，我們希望財富是更多人的，能夠為更多人創(chuàng)造更好的生活，大家來回想一下人們對財富最核心的訴求是不是可以囊括在這四個范疇里面。所以對于財富，我們希望他能保值增值，希望他是安全的，權利是明確的，希望能夠好的傳承，希望能夠為整個的社會創(chuàng)造更大的價值，這是我們每個人對于家庭財富層面的理解，不管是現(xiàn)在的家庭還是資產(chǎn)翻倍之后的家庭，其實都在這個范疇。那么，今天我們主要講這個范疇之中的安全和傳承相關內容。我們都知道在財富保全和傳承方面，保險的意義是非常重大的。因為保單被非常明確的提出來兩個屬性。首先保單從價值角度來說，它是一種財產(chǎn)，不但可以共享，也可以被分割。另外從法律角度來說，保險是一種制度，這種制度是在法律中構建，通過與保險公司共同簽訂合同所形成，這個制度使它就有了可規(guī)劃和設計的空間。

什么是法商，法商的定義：law quotient 簡稱LQ，法治商數(shù)，對法律的認知程度及利用法律解決問題的能力。法商的運用：已經(jīng)影響到法務咨詢、金融、保險、財務、企業(yè)管理的方方面面，基于法律基礎的民事行為和經(jīng)濟行為往往更高效、更有規(guī)劃性并更能充分實現(xiàn)當事人的權益訴求。保險法商：涉及的范圍包括資產(chǎn)保全、資產(chǎn)傳承、婚姻風險規(guī)避、政策風險規(guī)避、資產(chǎn)保值增值、健康財務規(guī)劃等。