成功招募之創(chuàng)意沙龍，事業(yè)說明會的目的，1.通過介紹壽險(xiǎn)的意義與功用、前景與榜樣、支持與待遇，使其發(fā)生興趣，2.測試結(jié)果使其希望了解自己，事業(yè)說明會的操作者，部經(jīng)理/區(qū)總監(jiān)(區(qū)經(jīng)理)/個險(xiǎn)負(fù)責(zé)人，招募創(chuàng)意沙龍≠事業(yè)說明會，主要內(nèi)容，為什么選擇壽險(xiǎn)？為什么選擇HASL？為什么選擇這個團(tuán)隊(duì)？未來的收入會怎樣？將會得到什么支持？如何開始成功第一步？針對六問題從四方面說明壽險(xiǎn)事業(yè)機(jī)會，事業(yè)說明會運(yùn)作，壽險(xiǎn)價(jià)值，啟動夢想，解決擔(dān)憂，激勵決心，解答疑問，備注：腦力激蕩，提供話術(shù)，事業(yè)說明會的優(yōu)勢與弊端？優(yōu)勢：1、專業(yè)講授，2、系統(tǒng)操作，3、氛圍烘托，4、從眾心理，弊端：1、人數(shù)要求高，2、邀約乏力，解決共性問題，而非個性問題！，重要提示：不要試圖用一場創(chuàng)說會解決所有問題！換言之：不要認(rèn)為成功邀約到創(chuàng)說會就大功告成了！

PRSP招募流程，以人才發(fā)展為導(dǎo)向的招募流程，PRSP流程遵循的理論依據(jù)，以招募對象的需求為基礎(chǔ)，始終圍繞著對方理性和感性雙重心理變化，“海英茲·姆·戈德曼”經(jīng)典銷售公式----AIDA(愛達(dá)），海英茲·姆·戈德曼-----在歐美國家備受推崇的銷售專家,在日內(nèi)瓦創(chuàng)辦的國際銷售培訓(xùn)中心就以他的名字命名 。其所創(chuàng)AIDA模型是西方推銷學(xué)中重要公式。轉(zhuǎn)介紹，以人才發(fā)展為導(dǎo)向的運(yùn)營系統(tǒng)—PRSP（Professional Recruiting Skills Process），借助轉(zhuǎn)介紹影響，通過電話約訪說明事業(yè)機(jī)會引起候選人關(guān)注，獲得見面機(jī)會。

通過接觸面談引發(fā)候選人的不安與不滿，利用以我為證和事業(yè)說明會的細(xì)致了解，激發(fā)興趣，借助初步面試強(qiáng)化不安不滿，通過性向測試分析自身優(yōu)劣勢結(jié)合選材面談喚起進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)欲望，生涯面談中結(jié)合職涯規(guī)劃、系統(tǒng)支持，通過溝通期望獲得培育承諾促使候選人采取行動進(jìn)入崗前培訓(xùn)。招募創(chuàng)意沙龍VCA：Value——價(jià)值觀念，Core——核心要義，Action goal——行動目標(biāo)，為什么舉辦？操作者期待什么？What:：是什么？How：如何做？采取什么行動？達(dá)到什么效果？分享事業(yè)機(jī)會，期待符合價(jià)值觀的人員加入，設(shè)計(jì)什么樣的環(huán)節(jié)，如何操作？

嘗試轉(zhuǎn)變，成功邀約初步面試。騰龍學(xué)員應(yīng)具備項(xiàng)目能力：1、How to plane ?主體策劃，2、How to do ?操作指導(dǎo)，如何舉辦一次成功的招募創(chuàng)意沙龍：1、選定創(chuàng)意沙龍的參與主體，2、明確創(chuàng)意沙龍的核心目的，3、設(shè)定創(chuàng)意沙龍的活動主題，4、策劃創(chuàng)意沙龍的主體流程，5、豐富創(chuàng)意沙龍的環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)，6、推動創(chuàng)意沙龍的舉辦實(shí)施，明確核心目的，①增強(qiáng)感情、接觸鋪墊，②團(tuán)隊(duì)展示、定向吸引，③分享交流、探尋不滿，④未來規(guī)劃、推動加入。設(shè)計(jì)活動主題，團(tuán)建活動，DIY體驗(yàn)，音樂美術(shù)，榮譽(yù)見證，戶外旅行，目的：符合主體特性、創(chuàng)意邀約理由、增強(qiáng)活動參與，4、策劃主體流程，核心：必須很自然的融入招募邏輯及元素！