職級(jí)晉升了，但心態(tài)、技能基本停留在營(yíng)銷員水平收入并不高，因?yàn)槿狈φ箻I(yè)輔導(dǎo)技能，架構(gòu)流失快管理較松散，中支、支公司對(duì)主管管理動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn) 培訓(xùn)跟不上，基本上只能依靠每季度分公司做培訓(xùn) 造成主管：心態(tài)不成熟、技能不合格、調(diào)動(dòng)不起來。

四級(jí)機(jī)構(gòu)以一周為單位，進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)和組織發(fā)展經(jīng)營(yíng)運(yùn)作：每周六主管周例會(huì)：總結(jié)本周得失，計(jì)劃下周工作，明確業(yè)績(jī)和增員目標(biāo)；每天工作日志檢查：借助早會(huì)平臺(tái)，落實(shí)每日三訪，主管批改，典范引導(dǎo)；每周六新人一日訓(xùn)：固化培訓(xùn)時(shí)間，持續(xù)增員面談，有篩選有引導(dǎo)有規(guī)劃；真正做到：每周有拜訪、每周有增員、每周有收入！

每周六下午以四級(jí)機(jī)構(gòu)為單位召開主管專屬會(huì)，按照以下流程，總結(jié)一周工作得失，結(jié)合營(yíng)銷節(jié)奏任選專題提升主管技能，確定接下來的工作重點(diǎn)。固化召開模式，按照標(biāo)準(zhǔn)流程召開，分公司不定期抽查召開情況，萃取典范并進(jìn)行糾偏。以中支為單位于次月1日前報(bào)送召開情況（包括）機(jī)構(gòu)名稱、全景照片、人數(shù)、流程。分公司將對(duì)召開情況進(jìn)行全省通報(bào)。

1、召開時(shí)間：周六下午2、組  織  者：四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)理/分區(qū)經(jīng)理3、參會(huì)人員：組訓(xùn)、內(nèi)勤、營(yíng)銷經(jīng)理及以上層級(jí)主管、準(zhǔn)營(yíng)可列席4、會(huì)議目的：傳達(dá)公司確定的階段工作主題和目標(biāo)，統(tǒng)一思想；分析核心數(shù)據(jù)和差距預(yù)警，調(diào)整主管層級(jí)心態(tài)，培養(yǎng)主管的自主經(jīng)營(yíng)和責(zé)任意識(shí)；落實(shí)周經(jīng)營(yíng)中的出勤、活動(dòng)量、活動(dòng)參與、業(yè)務(wù)與增員等各項(xiàng)計(jì)劃，制定切實(shí)可行的下周工作行事歷和目標(biāo)；逐個(gè)小組進(jìn)行架構(gòu)梳理，規(guī)劃晉升。

5、會(huì)議流程：1）考勤清點(diǎn)：嚴(yán)格執(zhí)行周主管例會(huì)考勤，未到或遲到者樂捐；（2）本周總結(jié)：圍繞上周周例會(huì)確定的主題進(jìn)行總結(jié)，分析目標(biāo)完成進(jìn)度，并找出上一周工作中的問題和不足，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。在總結(jié)過程中，發(fā)現(xiàn)主管心態(tài)問題，做到有效疏導(dǎo)；（3）典范分享：上周執(zhí)行力強(qiáng)或指標(biāo)突出的主管進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，其他主管談感悟；

（4）下周工作部署：機(jī)構(gòu)經(jīng)理/分區(qū)經(jīng)理 明確下周經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)與增員目標(biāo)，提示關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和培訓(xùn)、方案；（4）制定行事歷：各小組根據(jù)實(shí)際情況匯報(bào)下周工作目標(biāo)與落實(shí)動(dòng)作，圈定到具體組員；安排下周早會(huì)、例會(huì)、培訓(xùn)、活動(dòng)等行事歷； （5）培訓(xùn)激勵(lì)：對(duì)于主管自主經(jīng)營(yíng)的方法依照上一周實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行培訓(xùn)，提升主管自主經(jīng)營(yíng)技能，激勵(lì)所有主管達(dá)成自定目標(biāo)；考核和標(biāo)團(tuán)達(dá)成。

（1）會(huì)議要有數(shù)據(jù)、有架構(gòu)圖、有目標(biāo)匯總；  （2）會(huì)議中要強(qiáng)化出勤、工作日志和活動(dòng)量三項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)；  （3）要請(qǐng)主管談對(duì)于上周工作中看到的問題和下周工作推動(dòng)的建議，以此提升主管本人的主人翁意識(shí)；  （4）會(huì)議重點(diǎn)明確、節(jié)奏清晰，禁止拖沓，個(gè)別問題會(huì)后單獨(dú)解決；  （5）會(huì)議結(jié)束后要有簡(jiǎn)要總結(jié)，本周情況和下周計(jì)劃匯報(bào)中支。

基礎(chǔ)管理以出勤和活動(dòng)量為核心，由一系列基礎(chǔ)動(dòng)作組成，是一條流水線，環(huán)環(huán)相扣不可缺失，以周為單位循環(huán)運(yùn)行。這需要管理者長(zhǎng)期不懈和不遺余力的推進(jìn)，只要?jiǎng)幼髡_，持之以恒，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是水到渠成的！