**分公司個(gè)險(xiǎn)2019年年中沖刺啟動(dòng)大會動(dòng)員講話，中國居民養(yǎng)老準(zhǔn)備洞察報(bào)告：受訪者對養(yǎng)老政策及金融產(chǎn)品認(rèn)知模糊，中國居民養(yǎng)老準(zhǔn)備洞察報(bào)告：養(yǎng)老經(jīng)濟(jì)儲備不足，中國居民養(yǎng)老準(zhǔn)備洞察報(bào)告：養(yǎng)老準(zhǔn)備整體情況不均衡，中國居民養(yǎng)老準(zhǔn)備洞察報(bào)告：近七成受訪者對養(yǎng)老生活有美好憧憬，抱團(tuán)養(yǎng)老，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年末，我國60周歲以上的老年人口約2.5億，預(yù)計(jì)到2050年老年人口將達(dá)到4.87億，超過總?cè)丝诘娜种?，其?0%以上的養(yǎng)老方式仍然是家庭養(yǎng)老，然而，傳統(tǒng)的“中國式養(yǎng)老”正在面臨困境。有一些老人決定“自救”，約上好友、同伴“抱團(tuán)養(yǎng)老”，過上另一種前衛(wèi)新潮的退休生活。

抱團(tuán)養(yǎng)老有待解決的弊端，真正讓我們這一代人受到區(qū)分的，不是他們出生時(shí)所處的特定社會環(huán)境，而是他們是第一代真正意識到百年人生來臨，并正在為此進(jìn)行計(jì)劃的人。保險(xiǎn)的意義，只是今天作明天的準(zhǔn)備；生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備；兒女幼時(shí)作兒女長大時(shí)的準(zhǔn)備；如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人。

客戶的畫像，女性客戶成交率高，女性客戶性別占比67.1%，女性客戶保費(fèi)占比68.1%，大單集中在60、70后客戶上，60后保費(fèi)貢獻(xiàn)占比22.9%，70后保費(fèi)貢獻(xiàn)占比34.4%，敢于突破萬元件，客戶件均保費(fèi)2.3萬，客戶的選擇，企業(yè)經(jīng)營，近20年，中國人獲得大額財(cái)富的3個(gè)主要來源：地產(chǎn)投資，金融投資，3、客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)，銀行理財(cái)收益下跌、股市崩盤，佛山一上市公司2018巨虧34億，9年利潤不夠1年虧，巨虧9.68億元 順德又一知名上市公司“暴雷”，高端客戶——財(cái)富不在于曾經(jīng)擁有，而在于天長地久，大眾客戶——真正壓力不在于你有能力時(shí)，而在于你無能為力時(shí)。

客戶的需求，養(yǎng)老健康，金錢之外生活品質(zhì)的保質(zhì)保值，高端養(yǎng)老社區(qū)，醫(yī)路通，觀望永遠(yuǎn)只能止于此岸，高頻才能高產(chǎn)，所有的可能都在你見客戶的路上，強(qiáng)者是能夠在任何情況下行動(dòng)和再行動(dòng)的人；虛弱的人則是只能怨而恨之。沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，唯一可貴的是持續(xù)前進(jìn)的勇氣。我認(rèn)出風(fēng)暴而激動(dòng)如大海。我舒展開來又蜷縮回去，我掙脫自身，獨(dú)自置身于偉大的風(fēng)暴中。即使前路再黑，不忘初心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，燃起心中那團(tuán)不滅的星火，直至榮光璀璨，勝利凱旋！