人生就是一條單行線，只能前進，不能后退，沒有彩排，也不能重來。我們既然活著來到這個世界，就沒有打算活著回去，我是沒有準備活著回去，我想每個人也沒有這個打算。請問客戶：您有嗎？擺在我們?nèi)松K點面前的有兩件事：“老”和“病”，人不一定會立即死去，但一定會老，“老”不可怕，“病”也不可怕，“窮”更不可怕，可怕的是又老，又病，又窮?。≌垎柨蛻簦耗J同嗎？請問您一個問題：您現(xiàn)在的年齡是多少？奧，40歲。您知道嗎，（根據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查得出的結(jié)論人一生當中罹患重大疾病的概率高達72.18%.剩下的27.82%不是他不會患重大疾病，而是因為他還沒有來得及患大病之前就離開了，也許是因為意外或者自殺，所以，任何人都會罹患重大疾病。）

請問您一個問題：您覺得人會在什么時候罹患重大疾?。楷F(xiàn)在重大疾病已經(jīng)不可怕了，因為現(xiàn)在醫(yī)療發(fā)達，通過及時有效的治療，在中國重大疾病的存活率達到60%（現(xiàn)在罹患重疾已經(jīng)不是絕癥了，在所有罹患重疾的患者中，5年以上的存活率高達60%，在世界上的發(fā)達國家五年的存活率高達80%-90%以上。）重點是罹患重大疾病后有三種情況會出現(xiàn)（因為大病醫(yī)療現(xiàn)在有1/3是可以治愈 ，有1/3是來不及治療就離開的，可怕是有1/3因為沒有錢治療而放棄的。）所以，請問您一個問題：您覺得現(xiàn)在的大病醫(yī)療需要準備多少錢？

大病需要花多少錢話術：現(xiàn)在重大疾病已經(jīng)不可怕了，因為現(xiàn)在醫(yī)療發(fā)達，通過及時有效的治療，在中國重大疾病的存活率達到60%（現(xiàn)在罹患重疾已經(jīng)不是絕癥了，在所有罹患重疾的患者中，5年以上的存活率高達60%，在世界上的發(fā)達國家五年的存活率高達80%-90%以上。五年的存活率就代表一個人如果重疾手術之后的五年內(nèi)，通過保養(yǎng)身體的各項指標都正常的話，五年之后就像沒有得病跟正常人是一樣的）重點是罹患重大疾病后有三種情況會出現(xiàn)（因為大病醫(yī)療現(xiàn)在有1/3是可以治愈 ，有1/3是來不及治療就離開的，可怕是有1/3因為沒有錢治療而放棄的。）所以，請問您一個問題：您認為現(xiàn)在的大病保障需要準備多少錢?您認為一個人罹患大病后要花多少錢看??？

您知道嗎，（在2016年的兩會期間政協(xié)委員們向社會提出一個呼吁，希望中國的老百姓在經(jīng)濟條件允許的情況下，一定要用商業(yè)保險來補充大病醫(yī)療，且大病醫(yī)療保額不低于50萬）請問客戶：您覺得大病基金50萬如何去存呢？現(xiàn)在有三種方式供您選擇：1.一次性存50萬 2.一年存2.5萬存20年 3.一個月存2000元。你會選擇哪種存法？(客戶一般選擇第三種)如果要存也有兩種辦法：1.從現(xiàn)在開始就慢慢存。2.有重疾后再想辦法。您會選擇哪一種（客戶肯定會選擇現(xiàn)在開始慢慢存），（敢于要求客戶簽字，促成動作+話術）那么，請問您3-5年內(nèi)有沒有因疾病住院治療過？沒有請在這里簽字，如果您現(xiàn)在啟動這筆資金，要誰來幫您打理（受益人），您要從哪張銀行卡轉(zhuǎn)帳呢？（工行吧）

請問客戶：您現(xiàn)在銀行有30萬，銀行理財利息是3%--5%，那您一年平均獲得利息是多少？大概每年4萬吧。那我現(xiàn)在有個不太成熟的想法，如果你把這4萬轉(zhuǎn)存在我們公司，我們能為你的100萬變?yōu)?00萬，你存在銀行的錢，有可能被借了不還，有可能負債被沒收，有可能投資虧損等等風險。但存在保險公司的錢，可以負債不還，不被查封，給家庭建立一道防火墻。請問客戶：您覺得怎么樣？其實，這就是我們公司的免費大病險。請問客戶：您現(xiàn)在銀行有100萬，銀行理財利息是3%--5%，那您一年平均獲得利息是多少？大概每年4萬吧。那我現(xiàn)在有個不太成熟的想法，如果你把這4萬轉(zhuǎn)存在我們公司，我們能為你的4萬變?yōu)?0萬，你存在銀行的錢，有可能被借了不還，有可能負債被沒收，有可能投資虧損等等風險。但存在保險公司的錢，可以負債不還，不被查封，給家庭建立一道防火墻。