公司為壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展，提供組織、管理、教育、訓(xùn)練、服務(wù)與支持的專(zhuān)業(yè)崗位。組訓(xùn)人員是按公司規(guī)定的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)推動(dòng)目標(biāo)，配合業(yè)務(wù)外勤進(jìn)行特定管理職能的專(zhuān)業(yè)管理人員。組訓(xùn)：組織發(fā)展管理和訓(xùn)練，備注：模它的建立是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著營(yíng)銷(xiāo)部人員規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理無(wú)法結(jié)合上千營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)性作針對(duì)性的訓(xùn)練和新人的輔導(dǎo)、陪訪(fǎng)，而主管的管理能力、輔導(dǎo)能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質(zhì)量差，隊(duì)伍士氣不穩(wěn)定、營(yíng)銷(xiāo)員的理念、技巧、素質(zhì)提升不快、甚至滯后。而建立組訓(xùn)隊(duì)伍將對(duì)整個(gè)教育訓(xùn)練制度化、組織化、并據(jù)此使訓(xùn)練深入到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員。身為組訓(xùn)的一員，間或也聽(tīng)到伙伴的抱怨-----做組訓(xùn)干的活太多，公司要求的指標(biāo)也比較嚴(yán)，拿錢(qián)也不算多，真是太累了。可是如果組訓(xùn)伙伴們認(rèn)真思索一下自己未來(lái)發(fā)展方向及公司在用人方面的良苦用心，便猛然會(huì)領(lǐng)悟那句至理名言-----------天將降大任與斯人也！

根正苗紅組訓(xùn)具有天生的優(yōu)勢(shì)，不管是從優(yōu)秀業(yè)務(wù)員當(dāng)中選拔，還是在社會(huì)上招聘，各家對(duì)組訓(xùn)的選拔都是非常慎重的，標(biāo)準(zhǔn)也是很高的，例如學(xué)歷，幾乎都要求必須是本科以上的學(xué)歷。當(dāng)然，學(xué)歷不等于能力，但起碼說(shuō)明了修養(yǎng)、文化素質(zhì)、悟性等人生底蘊(yùn)的程度。  與此同時(shí)組訓(xùn)們還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)和審查，稍有不慎將遭到淘汰。因此經(jīng)過(guò)嚴(yán)格甄選的組訓(xùn)隊(duì)伍事實(shí)上是強(qiáng)強(qiáng)連手的優(yōu)勢(shì)組合團(tuán)隊(duì)，在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作對(duì)個(gè)人的發(fā)展都將大有益處。在嚴(yán)格的培訓(xùn)中，不管來(lái)自何方。曾經(jīng)有何等嬌人的業(yè)績(jī)，都會(huì)被要求打碎原來(lái)的自我，進(jìn)行整和。都會(huì)被還原成一張白紙，重新描繪壽險(xiǎn)生涯的藍(lán)圖，然后被授予正確的觀念，規(guī)范的動(dòng)作，一番脫胎換骨，組訓(xùn)們便以嶄新的姿態(tài)投入工作了。有如此高的起點(diǎn)和如此強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，可以說(shuō)組訓(xùn)們?cè)谄鹋芫€(xiàn)上就奠定了成功的優(yōu)勢(shì)。

公元前262年，秦昭襄王派大將白起進(jìn)攻韓國(guó)，占領(lǐng)了野王（今河南沁陽(yáng)）。截?cái)嗔松宵h郡（治所在今山西長(zhǎng)治）和韓都的聯(lián)系，上黨形勢(shì)危急。上黨的韓軍將領(lǐng)不愿意投降秦國(guó)，打發(fā)使者帶著地圖把上黨獻(xiàn)給趙國(guó)。趙孝成王（趙惠文王的兒子）派軍隊(duì)接收了上黨。過(guò)了兩年，秦國(guó)又派王龁（音hé）圍住上黨。 趙孝成王聽(tīng)到消息，連忙派廉頗率領(lǐng)二十多萬(wàn)大軍去救上黨。他們才到長(zhǎng)平（今山西高平縣西北），上黨已經(jīng)被秦軍攻占了。

王龁還想向長(zhǎng)平進(jìn)攻。廉頗連忙守住陣地，叫兵士們修筑堡壘，深挖壕溝，跟遠(yuǎn)來(lái)的秦軍對(duì)峙，準(zhǔn)備作長(zhǎng)期抵抗的打算。王龁幾次三番向趙軍挑戰(zhàn)，廉頗說(shuō)什么也不跟他們交戰(zhàn)。王龁想不出什么法子，只好派人回報(bào)秦昭襄王，說(shuō)：“廉頗是個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的老將，不輕易出來(lái)交戰(zhàn)。我軍老遠(yuǎn)到這兒，長(zhǎng)期下去，就怕糧草接濟(jì)不上，怎么好呢？”秦昭襄王請(qǐng)范雎出主意。范雎說(shuō)：“要打敗趙國(guó)，必須先叫趙國(guó)把廉頗調(diào)回去。”秦昭襄王說(shuō)：“這哪兒辦得到呢？”范雎說(shuō)：“讓我來(lái)想辦法?！?

過(guò)了幾天，趙孝成王聽(tīng)到左右紛紛議論，說(shuō)：“秦國(guó)就是怕讓年輕力強(qiáng)的趙括帶兵；廉頗不中用，眼看就快投降啦！”他們所說(shuō)的趙括，是趙國(guó)名將趙奢的兒子。趙括小時(shí)愛(ài)學(xué)兵法，談起用兵的道理來(lái)，頭頭是道，自以為天下無(wú)敵，連他父親也不在他眼里。趙王聽(tīng)信了左右的議論，立刻把趙括找來(lái)，問(wèn)他能不能打退秦軍。趙括說(shuō)：“要是秦國(guó)派白起來(lái)，我還得考慮對(duì)付一下。如今來(lái)的是王龁，他不過(guò)是廉頗的對(duì)手。要是換上我，打敗他不在話(huà)下?！?

趙王聽(tīng)了很高興，就拜趙括為大將，去接替廉頗。藺相如對(duì)趙王說(shuō)：“趙括只懂得讀父親的兵書(shū)，不會(huì)臨陣應(yīng)變，不能派他做大將?！笨墒勤w王對(duì)藺相如的勸告聽(tīng)不進(jìn)去。趙括的母親也向趙王上了一道奏章，請(qǐng)求趙王別派他兒子去。趙王把她召了來(lái)，問(wèn)她什么理由。趙母說(shuō)：“他父親臨終的時(shí)候再三囑咐我說(shuō)，‘趙括這孩子把用兵打仗看作兒戲似的，談起兵法來(lái)，就眼空四海，目中無(wú)人。將來(lái)大王不用他還好，如果用他為大將的話(huà)，只怕趙軍斷送在他手里。’所以我請(qǐng)求大王千萬(wàn)別讓他當(dāng)大將。”趙王說(shuō)：“我已經(jīng)決定了，你就別管吧?！?公元前260年，趙括領(lǐng)兵二十萬(wàn)到了長(zhǎng)平，請(qǐng)廉頗驗(yàn)過(guò)兵符。廉頗辦了移交，回邯鄲去了。趙括統(tǒng)率著四十萬(wàn)大車(chē)，聲勢(shì)十分浩大。他把廉頗規(guī)定的一套制度全部廢除，下了命令說(shuō)：“秦國(guó)再來(lái)挑戰(zhàn)，必須迎頭打回去。敵人打敗了，就得追下去，非殺得他們片甲不留不算完?！?

那邊范雎得到趙括替換廉頗的消息，知道自己的反間計(jì)成功，就秘密派白起為上將軍，去指揮秦軍。白起一到長(zhǎng)平，布置好埋伏，故意打了幾陣敗仗。趙括不知是計(jì)，拼命追趕。白起把趙軍引到預(yù)先埋伏好的地區(qū)，派出精兵二萬(wàn)五千人，切斷趙軍的后路；另派五千騎兵，直沖趙軍大營(yíng)，把四十萬(wàn)趙軍切成兩段。趙括這才知道秦軍的厲害，只好筑起營(yíng)壘堅(jiān)守，等待救兵。秦國(guó)又發(fā)兵把趙國(guó)救兵和運(yùn)糧的道路切斷了。趙括的軍隊(duì)，內(nèi)無(wú)糧草，外無(wú)救兵，守了四十多天，兵士都叫苦連天，無(wú)心作戰(zhàn)。趙括帶兵想沖出重圍，秦軍萬(wàn)箭齊發(fā)，把趙括射死了。趙軍聽(tīng)到主將被殺，也紛紛扔了武器投降。四十萬(wàn)趙軍，就在紙上談兵的主帥趙括手里全部覆沒(méi)了。