創(chuàng)說會是增員體系的一部分，建立《準增員30表》，并每周在增員早會上補足名單，形成拜訪計劃。利用增員早會或二早進行增員技能訓練，一是接洽能力，二是增員話術和增員工具訓練。推薦人落實增員拜訪，在職場面談前，推薦人要對準增員對象進行至少一次有效拜訪。增員訪量的過程追蹤，一是每日電話追蹤；二是推薦人每周上交《準增員信息表》或拜訪單頁不低于5份（各單位配套活動量管理方案）；三是信息化技術平臺追蹤。

分類追蹤，職場面談人員為中級主管及以上人員，并每日排班進行輪值；職場面談前準備好相關物品；有專門的場所（安靜場所）進行職場面談；職場面談人員必須進行訓練，具備一定面談技能，有效促成參加創(chuàng)說會/體驗會；職場面談后及時追蹤參加創(chuàng)說會/ 體驗會。面試考官促成話術訓練，面試官在面試過程中，對準增員進行分類并在《面試記錄與評估表》進行登記：A類，面試通過等待領取培訓通知書、繳費的準增員對象，B類，面試通過但因客觀原因暫時無法參訓，需后續(xù)跟進的準增員對象，C類，面試未通過，后續(xù)跟進價值不大的準增員對象。

按照面試促成環(huán)節(jié)對準新進行有側重點的分類追蹤：A類準增員對象，促成交費，發(fā)送培訓通知書，并提前一天提醒參訓，B類準增員對象，反饋給職場人力輔導員和增員者，后續(xù)持續(xù)跟進，強化加盟意愿，C類準增員對象，推薦人索取轉(zhuǎn)介紹名單，現(xiàn)場填寫《轉(zhuǎn)介紹名單表》，準時到場，切忌遲到。遲到者在工作人員的引領下入座，入場時：精神飽滿、點頭微笑、彼此打招呼，體現(xiàn)人保健康文化和職業(yè)素養(yǎng)，電梯口：互相謙讓，排隊 ，服裝：建議伙伴著正裝，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，配合工作人員的安排，在禮儀的引領下入座。

創(chuàng)說會操作流程，會前三分鐘主持人話外音靜場：提示關閉手機，會議期間不要隨便走動。正式開始之前播放公司介紹短片，主持人宣布開始后配合互動，你用婉轉(zhuǎn)的語言要求來賓把手機調(diào)至到振動。主持人宣布會議開始，介紹會議目的和流程，介紹領導并對來賓表示歡迎。（配合最熱烈的掌聲）領導向來賓致歡迎詞 ，領導在禮儀的引領下上臺，領導上臺、歸座時都要有熱烈的掌聲，講話稿的準備，互動活動形式可以是有獎問答、可以是抽獎、可以是其他創(chuàng)新，業(yè)務伙伴配合主持人的造勢，要引導準增員積極參與，幫準增員尋找答案或?qū)栴}答案告訴來賓，鼓勵舉手回答問題。如果準增員獲得獎勵，他一定有感覺的，這樣才能營造一種火暴的氛圍。

主持人向來賓隆重介紹講師，重點包裝行業(yè)地位。講師上臺要有熱烈的掌聲，要與講師有足夠的互動，精彩是要有不由自主的掌聲和笑聲，一人鼓掌，后面要有人跟上，你要以身作則，認真聽講，督促準增員全心投入，講師講完課后要報以最熱烈的掌聲，健康險事業(yè)的發(fā)展前景，人保健康的實力，為什么我要選擇人保健康？我將來要做些什么？你們會如何協(xié)助我？我的回報是什么？本單位目前發(fā)展狀況？健康險從業(yè)人員的前程規(guī)劃？我要如何評估我成功的機率，引導準增員認真完整的填寫面試登記表與性向測試表；參觀會場展板與布置，運用候場話術。