吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也;吾嘗跂而望矣，不如登高之博見(jiàn)也。登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。微沙類(lèi)掛歷使用3大好處：1.易訓(xùn)練、好掌握；2.攜帶方便、隨時(shí)能講；3.便于積累增員、減低展業(yè)成本；備注：微沙可以宣傳公司和產(chǎn)品，看圖說(shuō)話(huà)簡(jiǎn)單方便；客戶(hù)常說(shuō)“華夏是小公司”，現(xiàn)在有數(shù)字、微沙布作為宣傳證據(jù)給客戶(hù)看，我們是大公司、新公司，不是小公司！以前帶客戶(hù)去參加酒會(huì)很不方便，成本高，現(xiàn)在只要小禮品，每次5-6人，便可收集名單，攜帶非常方便 ，走到哪講到哪，騎著電瓶車(chē)，可以隨處找地方講解，包括：①夜宵店 ②代銷(xiāo)店 ③超市④朋友家⑤聚餐時(shí)⑥燈具市場(chǎng) ⑦建材市場(chǎng)，自己講、新人聽(tīng)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)；多聽(tīng)?zhēng)妆椋氯思寄芤蔡嵘?。受眾：老客?hù)、轉(zhuǎn)介紹中心、有過(guò)跳槽想法的、賦閑在家的、單位清閑的、有掙錢(qián)野心的……最重要是有過(guò)接觸，知道你在做保險(xiǎn)。

前期準(zhǔn)備工作，地點(diǎn)：客廳、辦公室、包廂、茶室、店里、廣場(chǎng)……最重要是有個(gè)放掛歷，稍微安靜的地方。準(zhǔn)備：隨手禮、公司宣傳材料、工資條、創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)函、小掛鉤/小夾子……最重要不能讓聽(tīng)眾空手離開(kāi)。我是誰(shuí)大家好，我是艾華夏，現(xiàn)在在華夏保險(xiǎn)公司上班。什么理由因?yàn)槲以诠颈憩F(xiàn)不錯(cuò)，馬上就能晉升經(jīng)理了。但是在真正晉升之前，還有一項(xiàng)考核需要完成，那就是要組織5場(chǎng)宣傳活動(dòng)，給身邊的朋友講講行業(yè)和公司，獲得認(rèn)可了才能順利晉升。來(lái)干什么所以今天想耽誤大家10-15分鐘的時(shí)間，希望各位當(dāng)我的評(píng)委和老師，幫我聽(tīng)聽(tīng)講得怎么樣。全程配合的朋友，待會(huì)我會(huì)有精美的小禮品相送。拍照鋪墊因?yàn)檫@是考核任務(wù)，所以我同事會(huì)幫忙拍照留個(gè)記錄，請(qǐng)大家諒解。如果我真的晉升了，到時(shí)候請(qǐng)大家吃飯！

話(huà)術(shù)參考，這幾年，國(guó)家大力支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，保險(xiǎn)觀念深入人心?！侗ｋU(xiǎn)讓生活更美好》的宣傳片，大家都經(jīng)常看到吧？國(guó)家把每年的7月8日命名為“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”，專(zhuān)門(mén)做保險(xiǎn)知識(shí)普及和宣傳。而且保險(xiǎn)教育也納入到了中小學(xué)生的教材，保險(xiǎn)知識(shí)從孩子們學(xué)起。不識(shí)字的人我們說(shuō)他是“文盲”，以后，不懂保險(xiǎn)的人，就是——（險(xiǎn)盲？）有了國(guó)家的支持，行業(yè)發(fā)展自然就好，這里邊就有我們?nèi)A夏，大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)華夏保險(xiǎn)嗎？（聽(tīng)過(guò)/沒(méi)聽(tīng)過(guò)）我還是簡(jiǎn)單給大家介紹下吧——華夏保險(xiǎn)成立于2006年12月，雖然年輕，但實(shí)力雄厚。注冊(cè)資本金153億元，總資產(chǎn)4821億元。公司總部在北京，目前有24家分公司, 分支機(jī)構(gòu)673家，人員隊(duì)伍超30萬(wàn)。截至8月31日，公司累計(jì)總保費(fèi)1369億元，市場(chǎng)排名第五。華夏保險(xiǎn)志存高遠(yuǎn)，未來(lái)是要打造成保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)的，我們努力的方向是要成為“客戶(hù)利益好、報(bào)酬福利好、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)好”的三好企業(yè)，讓公司、客戶(hù)、伙伴三方共贏。怎么樣，這樣的發(fā)展平臺(tái)還不錯(cuò)吧？

話(huà)術(shù)參考，這樣的發(fā)展平臺(tái)，吸引了很多優(yōu)秀人士加盟，也創(chuàng)造很多收入奇跡。這些人都是我們身邊的優(yōu)秀伙伴，有的是上班族，有的是做生意的，都在華夏找到了自己事業(yè)，拿到了很高的收入，比如**，今年上半年他的收入達(dá)到**萬(wàn)。他們的今天，就是你的明天，選好一個(gè)高速條路，成功也能提速。有人可能要擔(dān)心做不到別人那樣怎么辦？其實(shí)你不用擔(dān)心，華夏有完善的培訓(xùn)體系，為加盟的新伙伴訂制一整套培訓(xùn)課程，只要按流程參加學(xué)習(xí)，技能很快提升。藍(lán)色的是營(yíng)服的培訓(xùn)，橙色的是中支的培訓(xùn)，紅色是分公司的培訓(xùn)。培訓(xùn)是最大的福利，隨著你不斷晉升，你講接收各方面的培養(yǎng)，一直幫著你完成更大的團(tuán)隊(duì)，登上更高的級(jí)別。