階梯圖四步溝通邏輯，低客、中客和高客購買保險的順序是不同的。時代不同、財富不同、客戶層次不同，保險種類升級，購買保險的順序就不同購買保險的順序，銷售伙伴的郁悶，我們需要具備的認知，不是每一個客戶都會完全按照你認為的“購買保險的先后順序原則”來購買保險的。購買的最終決定權(quán)是客戶。我們需要具備的認知，“走老路到不了新地方”。只有突破原有認知的局限，才能擁抱和這個時代匹配的能力。

根據(jù)客戶需求和保障種類分，1.意外險，2.健康險，意外醫(yī)療，意外傷殘或身故，普通醫(yī)療險，重疾險，中、高端醫(yī)療險，3.年金險，4.終身壽，教育金，固收理財，退休養(yǎng)老金，資產(chǎn)保全，財富傳承，介紹不同層級需求，讓客戶自己對照和評估所屬層級，確定層級，明確主要需求面，T字排險法，方案的設(shè)計和規(guī)劃，DOSM始于客戶端需求發(fā)現(xiàn)，根據(jù)階梯圖確定客戶主要保險需求面，用T字排險法排列出客戶家庭成員結(jié)構(gòu)以及每人所面臨的風(fēng)險點和未來愿景。風(fēng)險金字塔，壽險意義與功用，未來愿景和期待，保險的初心是建立在對家人的愛和責(zé)任以及對未來美好愿景的期待上。用確定的方式來為未來的不確定做確定的提前布局。專業(yè)創(chuàng)造未來。