化療是用化療藥品殺死癌細胞的治療手段，達到治療癌癥的作用，而傳統(tǒng)化療會殺死體內(nèi)所有快速生長細胞，包括正常細胞。靶向治療藥物進入人體后，能阻止體內(nèi)正常細胞向癌細胞的轉(zhuǎn)變，從而起到殺滅癌細胞的作用，對人體正常細胞損害非常小。格列衛(wèi)作為靶向治療藥物的一種，已廣泛用于白血病等腫瘤的治療，12900/盒，理賠數(shù)據(jù)解析三全銷售---全額，卡特使用的全新抗癌藥，名為KEYTRUDA，外電報道其一年治療費用為15萬美元，放療的一種，但傳統(tǒng)放療從體表開始釋放放射線，使得體表到腫瘤之間的正常組織被破壞，質(zhì)子才開始釋放射線，如同“深水炸彈”，集中火力鎖定腫瘤加以攻擊，而不誤傷正常組織。國內(nèi)已有10家左右質(zhì)子治療中心，上海質(zhì)子重離子醫(yī)院：20萬左右。

理賠數(shù)據(jù)解析三全銷售---全額，放療是利用放射線照射并殺死癌細胞的一種治療手段；質(zhì)子治療，它在開始進入人體時不放射射線或放射極少數(shù)的射線，待達到腫瘤組織時，才會放射大量的射線，殺滅腫瘤細胞，對人體正常組織產(chǎn)生較少的損害；比較局限的腫瘤，經(jīng)過一個療程的治療，大部分能達到治愈的效果。食品及藥物管理局（FDA）宣布批準美國第一個針對癌癥治療的基因療法Kymriah（CAR-T），將“校正的”基因插入基因組，以取代“異常的”致病基因，CAR-T治療，它的設(shè)計理念是將癌癥患者體內(nèi)的T細胞取出并改造，使其能夠識別癌病細胞，并對改造后的T細胞進行培養(yǎng)、增殖，達到一定數(shù)量后，重新輸入人體內(nèi)，識別并殺死癌細胞，起到治愈的效果。全面保障是滿足客戶需求的保障，也是提升客戶體驗感非常好的保障需求，并且能給我們帶來源源不斷的客戶群體。

社保+商保，效彌補醫(yī)療損失，被保險人李某、42歲，2015年購買我司健康無憂C重疾險，2017年被確診罹患肝癌，給付重大疾病保險金50萬。被保險人卻放棄治療，為什么明明有50萬重疾保險金卻選擇放棄？因為重疾后的收入損失、兒女教育、父母贍養(yǎng)、日常開支…41-50歲人群重疾賠付最多，0-10歲人群醫(yī)療賠付最多，王某在兒子出生后，給兒子在我司投保健康無憂C青少年版重大疾病保險，保額50萬。購買的原因是疼愛，孩子，別人有我兒子也要有。王某在兒子3歲時 罹患腦出血并形成腦中風后遺癥。我們的客戶家庭對新華的親身體驗好嗎？家里明明有保險卻保不了這個家。請問，王某在怎么愛孩子？家庭真正的愛到底是什么？家庭收入損失下降、醫(yī)療費支出，生活支出，孩子保單的繳費。

課程總結(jié)，全額、全面、全家的保險保障需求是客戶所需要的，這才能最大限度的讓客戶體驗到保險的重要性，增強客戶的體驗感和粘性。我們一定要找到既往客戶的保障缺口，從全額、全面、全家的角度去設(shè)計保險產(chǎn)品組合，讓我們的保險保障無死角，且能滿足客戶的需求。出險理賠后客戶才能認可我們，才能成為我們轉(zhuǎn)介紹的影響力中心，只有這樣我們才能借助理賠獲得指數(shù)型增加的客戶群體。