目標(biāo)客戶：家庭主婦經(jīng)營目的：創(chuàng)造多次、多場景的接洽機(jī)會，為簽單、增員創(chuàng)造條件具體操作：A女士是張經(jīng)理的客戶，是一位家庭主婦，張經(jīng)理首先推薦A女士辦理“小紅卡”；某日商場滿減活動，張經(jīng)理可邀約A女士同行，一起購物，加強(qiáng)感情，并強(qiáng)調(diào)日常花銷，提醒張女士適當(dāng)做些強(qiáng)制儲蓄；改天“小紅卡”有親子類活動，也可邀約A女士參加，活動中聊聊小孩子的教育與健康；隨后“小紅卡”有纖體瘦身類活動，也可提醒A女士參加，并借機(jī)提醒女人要獨立自主，有自己的事業(yè)，才是真正的自信，可以考慮來保險公司上班。TIPS：以客戶為中心，根據(jù)特定客戶的需求，依托廣發(fā)卡，設(shè)計一系列的經(jīng)營活動，帶來多場景的體驗，并根據(jù)特定場景，切入特定話題，為簽單、增員、轉(zhuǎn)介紹做鋪墊。