養(yǎng)老險當理財險來銷售，就會陷入對比收益的困境。養(yǎng)老產品的關鍵在于合同中的收益而非預期的高收益。不要拿自身想賣的產品去衡量客戶想要的產品，否則總是打動不了客戶，這也是銷售所有產品誤區(qū)。人人都需要養(yǎng)老；人人都要考慮養(yǎng)老保障，針對不同人群要有不同的切入點才能更容易打動客戶。

通過理念溝通，引發(fā)客戶焦慮，喚醒客戶需求。通過簡單溝通，引發(fā)客戶繼續(xù)聽下去的興趣通過三種養(yǎng)老渠道的梳理引發(fā)客戶的思考和選擇。通過建議書的講解使客戶感受到此計劃對于自己及家庭的作用，掌握促成的關鍵句式，正確處理客戶提出的拒絕問題。

通過舉例切入，王先生您好，您最近有關注新聞么，根據專家預測，到2050年，中國人的平均壽命將超過85歲，假如我們60歲退休的話，將會最少有25年左右的養(yǎng)老時間，不知道您有沒有考慮過退休后的生活安排呢？通過提問切入，（1）王先生，看您事業(yè)這么成功，平時一定很忙吧？（2）那您是否考慮過提前退休呢？（3）如果條件允許，您打算多少歲退休呢？（4）退休以后，您打算過怎樣的生活呢？