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什么是服務質(zhì)量,首先,服務的好壞沒有什么硬性指標可以衡量。其次,由于服務質(zhì)量出自顧客感知,所以具有很強的主觀性和差異性。第三,服務質(zhì)量是在客戶服務人員與顧客的互動過程中形成的。對所接受服務的感知和體驗與對服務的期望相比較,當感知大于期望時,服務是高質(zhì)量的;當感知和期望相一致時,服務質(zhì)量是合格的;當感知小于期望時,服務質(zhì)量不合格。
提高服務質(zhì)量的最終目的是使企業(yè)在市場中有競爭優(yōu)勢,而獲得競爭優(yōu)勢的一個捷徑就是基準化,即向競爭對手學習。基準化,是將自己的產(chǎn)品、服務、市場營銷活動等與競爭對手尤其是最強的競爭對手的標準進行比較,在比較中取長補短。但是,采取基準化策略也需要考慮自身的實際情況,如企業(yè)的能力、市場需求等。否則,盲目跟進,可能會損失慘重。在制定服務標準的時候,我們也提到了要考慮自身的實際情況,不可制定自己無法執(zhí)行的服務標準,這二者是一樣的道理。
期望模型中包括期望、不一致和滿意三個基本的變量,期望是顧客對產(chǎn)品績效的預期,不一致是績效與期望之差,其中績效是顧客所獲得的利益,滿意則是顧客的最終態(tài)度和評價。期望模型是顧客滿意理論的基礎。在績效模型中,績效則是滿意的主要前因,此時的期望對滿意仍有影響,但這種影響相對要小得多;績效模型認為,產(chǎn)品的屬性為顧客帶來的利益,即滿足顧客需要的程度,直接決定了顧客的滿意水平。因此,產(chǎn)品績效越高,顧客就越滿意,反之顧客則越不滿意。
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