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我:你有算過今年收入多少嗎?主管:也就××萬吧!我:有算一算管理津貼嗎,你下面幾個新人也都是滿積極的,我們都懂增員不容易,只有把新人帶上路才能真正留住他們,首先只有我們自己努力了,在屬員面前才有說服力,你說是不是?(引導(dǎo)主管發(fā)揮表率作用)主管:嗯。我:那你今年肯定也有一個目標(biāo),等今年公司組織我們出去一起旅游的時候也給自己買個東西,那我們肯定先要把這個錢賺回來吧。春節(jié)期間的職場酒會就是一個很好的機會??!你也知道的我們一年到頭開門紅的收入是最多的,現(xiàn)在就盤一盤手上的客戶,我們今年職場目標(biāo)也不低,我知道你也是有能力的,肯定是可以的?。ㄍ诰蛩牧咙c,找到她的優(yōu)勢 )
我:小王 你看你進公司也快一個月了,這一個月也學(xué)習(xí)進不了不少吧。小王:還好。我:入司也有一個月了,有什么打算?小王:就這樣吧!我:小王,其實對于我們這個行業(yè)來說,任何時候都是是最佳的創(chuàng)富期!你看你平時早會學(xué)習(xí),職場訓(xùn)練都很積極,各種專業(yè)知識也掌握的不錯,為社么不利用假期多和周圍人講講呢,再說我們新人在剛?cè)胨镜那皫讉€月利益是很大的。(拿出紙筆給新人算利益)
我:到其他行業(yè)能第一月能賺7500嗎?傳統(tǒng)行業(yè)一般試用期可能就3000左右,如果是在外地,你還要租房吃飯交通,這些費用少說也要1500,一個月下來估計也存不到什么錢,在這邊就算花了1500還能攢下個6000左右,第二個月繼續(xù)努力也能到個7到8000元,第三個月準備走組織發(fā)展之路,以后就算沒有基本法的3000元,還能用管理津貼來代替(10%的推薦新人獎,17%管理津貼)。你也是個努力的人,我相信你肯定能把握住這個機會實現(xiàn)收入大提升!來,現(xiàn)在我們也來列個名單,我和你來分析分析客戶,第一場平臺就請他!我:我們做一張8000塊的國壽福,傭金3600左右外加3000塊的基本法津貼,你出勤參加職場訓(xùn)練400元,額外公司獎勵500元貼,我們算一算就已經(jīng)有7500塊了。
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