產(chǎn)品說明會是一種銷售的促成，而非普通意義的培訓(xùn),細節(jié)保證效果，最終效果取決于最初的掌控 ?！案呖冃А币馕吨ㄟ^產(chǎn)品說明會真正起到能夠幫助業(yè)務(wù)員促成簽單的效果和提高訪量積累客戶和宣傳公司品牌的作用。說明會是客戶需求導(dǎo)向性的一種銷售。從客戶的實際需要出發(fā)，讓客戶有興趣聽，有理由購買 。產(chǎn)品說明會是一種經(jīng)營，是一個完整的企劃，前期甄選、會前鋪墊、邀約、會中配合、會后追蹤和評估。整個說明會是分階段的，但業(yè)務(wù)員的銷售促成是沒有嚴格階段劃分，要在過程中簽單。