壽險(xiǎn)營(yíng)銷是最自由的職業(yè)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷是最高層次的自由職業(yè)，獲得自由所付出的基本代價(jià)—出勤，第一件事：每日?qǐng)?jiān)持出勤，我的具體行動(dòng)，1、嚴(yán)于律己，牢記我入司前增員人對(duì)我的出勤要求，2、帶動(dòng)他人，用我入司前增員人對(duì)我的要求，要求我的新人，接送新人出勤，帶動(dòng)出勤，堅(jiān)持拜訪是一種有效的出勤——3訪，第二件事：每日?qǐng)?jiān)持拜訪。

合理安排時(shí)間、固化習(xí)慣，1、堅(jiān)持每日三訪=穩(wěn)定的收入，2、挑戰(zhàn)自己、克服恐懼、快樂營(yíng)銷，3、把堅(jiān)持拜訪當(dāng)做調(diào)節(jié)心態(tài)和行動(dòng)的方式，堅(jiān)持拜訪帶來的好處，填寫工作日志就是我“每天的作業(yè)”，1、每月做計(jì)劃：季度目標(biāo)、月度目標(biāo)、周目標(biāo)，目標(biāo)分解，2、每日填寫工作日志：今日客戶情況：基本信息，溝通情況，今日工作得失：提問題，找答案，提技能，明日工作計(jì)劃：拜訪名單、拜訪時(shí)間與路線。

每周一總結(jié)：未盡事宜，下周計(jì)劃，第三件事：每日填寫工作日志，客戶資料，產(chǎn)品，認(rèn)可程度等，堅(jiān)持填寫工作日志帶來的好處，提升主顧開拓能力和個(gè)性化的銷售行為，客戶關(guān)系管理-客戶從工作日志中來，做好成交后的銷售-獲取轉(zhuǎn)介紹，壽險(xiǎn)營(yíng)銷三件事，每天堅(jiān)持出勤，每天堅(jiān)持3訪，每天堅(jiān)持填寫工作日志，自我管理。