目的/意義說(shuō)明，輔導(dǎo)人：參加了銜接訓(xùn)練后，相信你對(duì)保險(xiǎn)銷售的基礎(chǔ)技能已經(jīng)有了初步的了解和掌握，也充分意識(shí)到了這幾項(xiàng)技能的重要性，可以說(shuō)只要熟練掌握了這幾項(xiàng)技能就一定可以將保險(xiǎn)做好。而這幾項(xiàng)技能中最基本、最常用、也最有效的就當(dāng)屬“三講”了，在保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域中可以說(shuō)有無(wú)數(shù)的業(yè)務(wù)人員靠著“三講”取得了巨大的成功。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，**有一個(gè)大學(xué)生叫**，大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)就開(kāi)始銷售保險(xiǎn)，可以說(shuō)是一無(wú)能力二無(wú)人脈，但他就是靠著跟客戶講“三講”，發(fā)郵件講三講、發(fā)短信講三講，見(jiàn)了面了再次講“三講”，不斷探索適合自己的“三講”版本；每天對(duì)自己講5遍，滿懷信心，不斷重復(fù)，強(qiáng)化夢(mèng)想，堅(jiān)定信念，持續(xù)用“三講”去打動(dòng)陌生客戶，2010年輕松就達(dá)成了百萬(wàn)。

這就是“三講”的魅力，可以讓我們一個(gè)門外漢瞬間變成一個(gè)保險(xiǎn)銷售的業(yè)務(wù)高手，所以今天呢，我也就是想和你做一個(gè)“一對(duì)一”的輔導(dǎo)，再次學(xué)習(xí)和鞏固一下“三講”，為你正式進(jìn)入市場(chǎng)，做好充分的準(zhǔn)備。輔導(dǎo)人：三講作為一項(xiàng)核心技能我想在銜接培訓(xùn)的過(guò)程當(dāng)中，老師一定也有講過(guò)：同一個(gè)客戶面對(duì)不同的業(yè)務(wù)員，它所產(chǎn)生的績(jī)效可能有幾倍甚至幾十倍的差異，也就是說(shuō)兩個(gè)不同的業(yè)務(wù)員去拜訪同一個(gè)客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員可能只能簽單1千，另一個(gè)業(yè)務(wù)員卻可能簽單1萬(wàn)。

為什么會(huì)有這種差異呢，其實(shí)老師在上課的過(guò)程中肯定也給我們進(jìn)行過(guò)分析，這種績(jī)效差異形成的關(guān)鍵就在于我們有沒(méi)有正確的講“三講”，這個(gè)是很重要的，這就是“三講”這項(xiàng)技能的意義；所以作為我們要從事保險(xiǎn)的人來(lái)講，“三講”是一定要會(huì)講的，保險(xiǎn)銷售中所有的困難都可以用三講來(lái)化解，不管你現(xiàn)在是去見(jiàn)你的親戚朋友也好，還是不認(rèn)識(shí)的其他人也好，都一定要跟他講“三講”，也就是跟他講自己、講公司、講保險(xiǎn)。你要跟他講自己為什么要做保險(xiǎn)，給客戶一種真實(shí)的感受，不要讓他覺(jué)得你好像在騙他，要賺他錢，要構(gòu)建一個(gè)良好的信任關(guān)系，然后再跟他講自己的公司，講什么是保險(xiǎn)，讓他對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)知，這樣他才會(huì)更好的接受你、接受保險(xiǎn)。