總公司顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)管理部通過(guò)收集整理全司各機(jī)構(gòu)入?yún)^(qū)亮點(diǎn)，共收錄25種區(qū)域服務(wù)切入方案，可以有效的支持團(tuán)隊(duì)深化區(qū)域經(jīng)營(yíng)，提升產(chǎn)能績(jī)效。一、區(qū)域服務(wù)切入方案總覽——方案特色，這些入?yún)^(qū)方案可復(fù)制性強(qiáng)，易于操作。分公司通過(guò)教材的學(xué)習(xí)可以較快的掌握入?yún)^(qū)活動(dòng)的操作方法。同時(shí)這些入?yún)^(qū)方案充分考慮了團(tuán)隊(duì)的展業(yè)成本，提供多次拜訪的理由提升了促成簽單的幾率。

活動(dòng)形式，通過(guò)“為區(qū)域居民普及五險(xiǎn)一金知識(shí)”，確立服務(wù)專員身份，拉近與區(qū)域居民的關(guān)系，創(chuàng)造再訪機(jī)會(huì)。2、主要流程，溝通切入，講解社保，缺口試算，再訪約定，操作要點(diǎn)：以大病醫(yī)療、環(huán)保、養(yǎng)老等熱門(mén)話題切入社保話題，操作要點(diǎn)：講解五險(xiǎn)一金的概念及領(lǐng)取注意事項(xiàng)，操作要點(diǎn)：為客戶試算養(yǎng)老、醫(yī)保情況，挖掘保障缺口，操作要點(diǎn)：提出投保建議或邀約參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)。

操作要點(diǎn)：先填好一張作為示范，務(wù)必確保聯(lián)系方式的準(zhǔn)確。操作要點(diǎn)：注意獎(jiǎng)品的展示。注意抽獎(jiǎng)的速度，保持一定的人群聚集。操作要點(diǎn)：針對(duì)不同客戶有不同的介紹側(cè)重點(diǎn)，如家庭主婦側(cè)重健康服務(wù)，商務(wù)人士側(cè)重SOS。健康講座，操作要點(diǎn)：電話邀約時(shí)突出講座的稀缺性。邀約成功后需要要送門(mén)票或邀請(qǐng)函上門(mén)。通過(guò)收集客戶寶寶照片，評(píng)選可愛(ài)寶寶并贈(zèng)送定制馬克杯，從而創(chuàng)造拜訪機(jī)會(huì)。