我眼中的“停售”：自己的觀念：對(duì)于保障型、健康型險(xiǎn)種的認(rèn)同，那么好的產(chǎn)品要退市了，如果不宣傳就是在犯錯(cuò)。設(shè)定目標(biāo)：自知道停售的那天起，保持每天出單直至停售。制定工作計(jì)劃：來(lái)不及一一通知，微信營(yíng)銷(xiāo)最快捷。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：拿利息換保障，比存銀行劃算。促成簡(jiǎn)單有力：對(duì)于年輕人而言，那么便宜的XXX、XXX就是一頓飯的錢(qián)，少吃一頓飯多10萬(wàn)甚至100的保障，到期還返還。

目標(biāo)客戶(hù)群：以80后、90后年輕客戶(hù)群為主此類(lèi)客戶(hù)優(yōu)勢(shì)：接受新生事物能力強(qiáng)，保險(xiǎn)觀念好；接下去社會(huì)發(fā)展的主力人群，圈住這批客戶(hù)，日后慢慢發(fā)展為高端客戶(hù)；大部分已經(jīng)成家，家庭責(zé)任較重，最需要保險(xiǎn)的人群；這類(lèi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)健康型、保障型的險(xiǎn)種價(jià)格低，保障高，客戶(hù)易接受。

微信營(yíng)銷(xiāo)：1、有選擇性的發(fā)布朋友圈消息，有一定的頻率但一定是自己仔細(xì)看過(guò)，有過(guò)篩選，而非機(jī)械地從其他渠道轉(zhuǎn)發(fā)一下；2、在朋友圈里的備注中標(biāo)明每個(gè)年齡相對(duì)應(yīng)的保費(fèi)，方便客戶(hù)自我對(duì)照，一目了解地看到自己的保費(fèi)，客戶(hù)自己衡量可以承受的費(fèi)用，客戶(hù)量力而為，感覺(jué)良好；3、上門(mén)時(shí)根據(jù)客戶(hù)的具體情況，合理規(guī)劃，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)；4、部分微信客戶(hù)之前的溝通聯(lián)絡(luò)較少，簽單后的服務(wù)更重要。