我們都愿意和一位善良、正直、可靠的人交談。科學(xué)家們研究后得出，初次見面時(shí)最佳的對(duì)視時(shí)間是3.2秒，而大多數(shù)人在初次見面的7秒內(nèi)就已經(jīng)決定對(duì)對(duì)方的觀感。這就要求銷售員要做到少說話、多傾聽。因?yàn)閻壅f話的人、本就失去了一分寧靜的美，且言多必失。有句話是，三思而后行、三思而后言、即使是網(wǎng)絡(luò)靠語言交流的平臺(tái)、多言也會(huì)讓人討厭的。想說話了可以對(duì)自己說、因?yàn)檫^多的話幾乎沒有人愿意聽。

當(dāng)你與陌生人第一次見面時(shí)，先對(duì)視3秒，站直，微笑，攤開雙手，精準(zhǔn)的喊出對(duì)方的名字，然后準(zhǔn)備迎接一切機(jī)會(huì)。千萬不要懶懶散散，耷拉著脖子，如果連你自己都沒有打起精神來，別人怎么可能信任你？2、不要著急，訥于言而緩于行，有句訓(xùn)誡是，訥于言而敏于行。在某種情況和某種環(huán)境下應(yīng)該是，訥于言而緩于行。事情的緊急程度與說服的有效程度密切相關(guān)。

當(dāng)你試圖讓對(duì)方立即答應(yīng)某件事時(shí)，對(duì)方往往更傾向于堅(jiān)持原來的想法。更糟的是，如果這時(shí)你變的急躁則會(huì)使得他們豎起自衛(wèi)的姿勢(shì)，甚至開始反對(duì)你說的每一句話。因?yàn)閮?yōu)秀銷售員的業(yè)績，是慢慢積累下來的。舉個(gè)在職場(chǎng)的例子，你做事太快了，有時(shí)候你剛做好領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為不需要做了。而且，你太熱心、一種微妙的心理他又會(huì)不那么舒服。“不積跬步，無以至千里。”成功的銷售員的業(yè)績是優(yōu)異的，但這是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成不斷積累起來的。