最佳實踐典范案例開發(fā)，從業(yè)背景，2002年于**經(jīng)營理發(fā)店，受個人成長經(jīng)歷影響，擁有較強保險意識。2005年開始購買重疾、意外保險，產(chǎn)品組合近5000元，受益人均為母親。女兒出生后放棄理發(fā)店全職照顧家庭。2011年返回上饒待業(yè)家中，2016年計劃為家人購買重疾險，為得到“優(yōu)惠”加入上饒**，了解公司和產(chǎn)品后決心從事保險。

為了開拓壽險獲客渠道，于上饒重開理發(fā)店，利用自己熟練的手藝、低廉甚至免費的價格，吸引周邊人群成為顧客，并逐漸發(fā)展為保險準(zhǔn)客戶。最佳實踐典范案例開發(fā)，我的理念，健康險比理財險更難銷售，最佳實踐典范案例開發(fā)，我的理念---健康險比理財險更難銷售，我的感覺：客戶更愿意聊投資收益、子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃，忌諱談意外、重疾、死亡。

業(yè)務(wù)員更偏好銷售理財險（一勞永逸=一錘子買賣），公司酒會、活動方案、營銷員客戶經(jīng)大多針對理財險（買理財險有禮品，健康險沒有），許多產(chǎn)品組合都是高額理財險搭配少量健康險，甚至不搭配健康險，我的理解：理財險客戶群體：已具備保障的高凈值客戶，健康險客戶群體：所有人，我的認(rèn)識：只有購買了健康險的客戶才是真正認(rèn)同了保險的客戶！

銷售就是動之以情、曉之以理、誘之以利，但是曉之以理最難！健康險客戶范圍廣，同樣多的錢購買健康險比購買理財險更有利于客戶，也有利于營銷員后續(xù)長期服務(wù)！我的認(rèn)識：保險的功能和意義就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險、?？顚Ｓ茫绻麊渭冇脕碛嬎闶找?，那我覺得沒必要買！理財險的收益不確定，不如健康險的保險責(zé)任清晰，如實講清楚保險責(zé)任更能贏得客戶信任！我寧愿把產(chǎn)品說清楚了之后客戶拒絕我，也不想客戶糊里糊涂買了保險最后后悔再來罵我！