緊跟公司節(jié)奏，率先開單，首先作為主管，快速行動和率先簽單，能增強團隊伙伴信心，帶動更多伙伴快速行動；率先開單下階段邀約拜訪更輕松。我眼中的新產(chǎn)品銷售1/2，把握大好時機，借力理財險沖刺百萬夢想，我眼中的新產(chǎn)品銷售2/2，主要銷售邏輯一，專業(yè)講解保險對富人的功用，引發(fā)客戶對“保險”的需求?！翱赡苣銈?nèi)粘Ｋ私獾降谋ｋU就是解決一般醫(yī)療和意外問題，但保險深層次的功能你一定不了解，從某種意義上說，保險對于富人階層尤其是企業(yè)主更有幫助。

得出結(jié)論：對于高端客戶來說，最重要的是要把“家庭私人生活所必須的現(xiàn)金流”與“企業(yè)的現(xiàn)金流”嚴格區(qū)隔，有一個“防火墻”，包括合理規(guī)劃遺產(chǎn)稅、財產(chǎn)糾紛、財富傳承等問題，都可以用保險制度來解決。結(jié)果：客戶聽后眼睛發(fā)亮，主動要求詳細講解相關(guān)內(nèi)容。

“人生要提前做好規(guī)劃，我們可以通過保險理財產(chǎn)品來規(guī)劃未來高品質(zhì)的養(yǎng)老生活，保險是確保未來、規(guī)避風(fēng)險的最好工具之一，保險資金非常安全，不僅有像保監(jiān)會這樣專門的監(jiān)管部門時刻監(jiān)督，國家更是出臺《保險法》來加以法律保障”。

“風(fēng)險是客觀的一部分，任何人都無法預(yù)知，健康風(fēng)險、企業(yè)經(jīng)營等風(fēng)險都會時刻威脅我們和家人，而保險是規(guī)避風(fēng)險最科學(xué)的制度安排，能體現(xiàn)我們對家人的愛與責(zé)任，現(xiàn)在的小投入，就能規(guī)劃出我們和家人幸福美滿的晚年”。受益保險金不用于抵債，保單是不被查封罰沒的財產(chǎn)，是不得被冒領(lǐng)的財富，不存在爭議的財產(chǎn)分配。