變：保險(xiǎn)頻頻出現(xiàn)在他的生活雖然和王先生認(rèn)識兩年多，也知道我的職業(yè)，但由于王先生對保險(xiǎn)的抗拒，每每談起和保險(xiǎn)相關(guān)的話題都是淺談輒止。最近一年，保險(xiǎn)已經(jīng)開始三番四次“闖入”他的生活：一方面，因?yàn)殚_工廠的緣故，王先生身邊圍繞著各家公司的代理人，不停地給他講保險(xiǎn)的功用與意義、遞計(jì)劃書，代理人的輪番“轟炸”讓他有點(diǎn)厭煩；另一方面，看到身邊越來越多的朋友都買了保險(xiǎn)，他開始覺得保險(xiǎn)也許不是什么壞東西；為了不讓代理人再來騷擾，索性跟愛人說：“要不就買點(diǎn)??？”

長期經(jīng)營：成為客戶心中的準(zhǔn)代理人說到買保險(xiǎn)，王先生愛人的第一反映就是“要買就找英姐買！”我和王先生一家是通過我們各自的女兒認(rèn)識的，因?yàn)榕畠菏峭橥瑢W(xué)又是好朋友，所以雙方家庭的關(guān)系也不錯(cuò)。他們對我的認(rèn)可緣于：開學(xué)時(shí)良好的第一印象：這是個(gè)有素質(zhì)的學(xué)生家長不計(jì)報(bào)酬的義務(wù)幫助：發(fā)揮自己的會(huì)計(jì)特長義務(wù)幫助他的工廠理賬俗話說，“日久見人心”，隨著長期的相處，我成為客戶心中值得信賴的人，買保險(xiǎn)肯定要找自己信賴的人。

理性剖析：不專業(yè)的保險(xiǎn)計(jì)劃不能買王先生拿了一大堆其他公司做的計(jì)劃書給我看，對于其中兩份我是這樣分析的：其中一份是為他全家設(shè)計(jì)了每人10萬的重疾險(xiǎn)，另一份是理財(cái)+重疾的萬能險(xiǎn)，保額只有30萬，據(jù)稱這兩位還是做了10幾年的資深代理人，對于這兩份計(jì)劃書，我是這樣分析的：首先這么低的保障和你的家庭根本不匹配，即便得了重疾，10萬、30萬根本不夠用，所以買不買對你差別也不大。